主要職責：
1. 市場開拓與客戶開發
· 負責目標行業的新客戶開發。
·線上線下平臺、行業協會及人脈網絡等多種渠道獲取銷售線索。
· 建立并維護目標區域內（或行業內）的潛在客戶清單。
2. 技術方案銷售與咨詢
· 深度理解客戶需求： 與客戶的技術、采購、項目人員溝通，精準理解其對柜體的 技術參數要求（尺寸、材質、防護等級IP、表面處理、散熱、抗震、載重、顏色等）。
· 提供解決方案： 根據客戶需求，結合公司工藝能力，提供初步的 技術方案、結構圖紙、配置清單及報價。這需要與內部技術/工程部門緊密協作。
· 技術交流與引導： 能夠向客戶解釋不同設計方案（如焊接柜 vs 組裝柜）、材質（冷軋板、不銹鋼、鋁型材）、工藝（噴涂、電鍍、拉絲）的優劣及其對成本、交期和性能的影響。
3. 項目全過程管理
· 項目跟蹤： 對每個銷售機會建立項目檔案，從詢價、方案、送樣、報價、談判到簽訂合同進行全過程跟進。
· 報價與談判： 制定有競爭力的商務報價方案，并參與合同談判，對付款方式、交貨期、技術標準等條款負責。
· 內部協調： 作為客戶與公司內部（技術、生產、采購、品質、物流）之間的唯一對接窗口，協調訂單評審、生產進度、品質異常及交貨事宜。
三、任職要求（勝任力模型）
· 大專及以上學歷，
· 經驗要求：
· 3年以上工業品銷售、技術銷售或項目銷售經驗。
· 有鈑金行業、機箱機柜、電氣成套設備、機械結構件銷售經驗者優先。
· 熟悉鈑金加工工藝（激光切割、折彎、焊接、噴涂）和生產流程者優先。
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