一、崗位職責
1. 負責政企客戶渠道的開發與維護,制定拓展策略,達成政企客戶合作及業績指標;
2. 挖掘政企客戶需求,整合公司產品/服務資源,為客戶提供定制化解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度;
3. 搭建政企渠道合作體系,維護核心渠道伙伴關系,協調解決合作中的各類問題;
4. 跟蹤政企市場動態及行業政策,分析競爭對手情況,優化渠道運營策略;
5. 組建并帶領渠道團隊開展工作,完成團隊培訓、考核及業績目標拆解。
二、任職要求
(一)學歷及專業
本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、公共管理等相關專業優先。
(二)工作經驗
1. 3年以上政企渠道銷售、大客戶拓展相關工作經驗,有政企客戶資源及渠道資源者優先;
2. 具備成熟的政企渠道開發、運營及團隊管理經驗,有成功的渠道拓展案例者優先。
(三)核心能力
1. 具備敏銳的市場洞察力和商業嗅覺,能精準捕捉政企客戶需求及市場機會;
2. 擁有優秀的溝通談判能力、商務公關能力,能高效對接政企客戶及渠道伙伴;
3. 具備較強的策略制定能力和執行力,能獨立完成渠道規劃并推動落地;
4. 具備團隊管理能力,能有效激勵團隊、拆解目標、達成業績;
5. 熟悉政企合作流程及相關政策,抗壓能力強。
(四)素質要求
1. 政治素養良好,遵守法律法規及行業規范,無不良從業記錄;
2. 責任心強、誠信正直,具備較強的服務意識和團隊協作精神。