一、崗位定位
本崗位隸屬于市場部，負責(zé)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級咨詢服務(wù)（工程咨詢、綠色制造評價、數(shù)字化/智能化轉(zhuǎn)型咨詢、政策扶持申請等）的市場開拓、客戶開發(fā)及銷售，服務(wù)國央企、上市公司、大中型制造企業(yè)及政府部門，達成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
二、基本要求
1. 學(xué)歷：本科及以上（985/211優(yōu)先），市場營銷、工商管理、工科類（機械/電子/化工/環(huán)境）、公共管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 年齡：30周歲以下（以身份證日期為準(zhǔn)）；
3. 經(jīng)驗：1年以上To B市場開拓及銷售經(jīng)驗，制造業(yè)、工程咨詢、綠色低碳、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)政策服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有央國企/上市公司/政府項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4. 素養(yǎng)：認(rèn)同公司“120%努力達成客戶110%期望”價值觀，無不良商業(yè)記錄，有保密意識及廉潔從業(yè)意識；
5 能力：熟練使用Office及CRM系統(tǒng)，書面+口頭表達清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
三、核心任職要求
6. 市場開拓：能獨立挖掘客戶需求、開拓渠道，定位綠色/數(shù)字化轉(zhuǎn)型、政策申報類目標(biāo)客戶，聯(lián)動行業(yè)資源搭建合作網(wǎng)絡(luò)；
7. 銷售攻堅：可獨立完成“接洽-方案演示-談判-簽單-回款”全流程，能拆解銷售目標(biāo)并落地；
9. 專業(yè)認(rèn)知：了解制造業(yè)綠智化轉(zhuǎn)型趨勢及國家/地方產(chǎn)業(yè)政策，可基礎(chǔ)解讀政策；
10. 溝通協(xié)作：能與企業(yè)高管/政府負責(zé)人高效洽談，聯(lián)動內(nèi)部專家團隊服務(wù)客戶，維護客戶關(guān)系并挖掘二次合作；
11. 抗壓執(zhí)行：能承受業(yè)績壓力，接受全國短期出差（服務(wù)北京/河北/河南/重慶等客戶），按時完成跟進任務(wù)。
四、薪資待遇
1. 薪資結(jié)構(gòu)：8k-15k / 月（固定底薪）+ 銷售獎勵（上不封頂）；
2. 福利保障：繳納五險一金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險 + 住房公積金），年底發(fā)放年終績效獎（根據(jù)個人業(yè)績及公司年度效益核算）；
3. 額外補貼：全國短期出差享交通、住宿、餐費補貼，節(jié)假日發(fā)放節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等）；
4. 發(fā)展支持：提供行業(yè)政策、公司業(yè)務(wù)、銷售技巧等專業(yè)培訓(xùn)（可聯(lián)動內(nèi)部專家團隊學(xué)習(xí)），定期組織團隊團建活動。
五、加分項
12. 有國央企/上市公司/政府部門直接客戶資源或合作渠道；
13. 具備碳資產(chǎn)管理、綠色制造評價、政策資金申報相關(guān)知識或背景；
14. 持注冊咨詢工程師、碳資產(chǎn)管理師、CMMM評估師等證書；
15. 有工程咨詢類服務(wù)銷售經(jīng)驗且過往業(yè)績優(yōu)異（需提供證明）；
有銷售小組管理經(jīng)驗，可協(xié)助搭建銷售體系（適配高級銷售/主管崗）。