崗位職責:
1.業績達成:負責目標客戶的開發攻堅,負責存量客戶的深度運營,確保公司既定銷售指標的高效達成,實現業績增量。
2.數字化解決方案交付:深入洞察客戶在數字化轉型中的核心痛點(如流程效率、數據協同、業務升級等),結合公司產品體系,為客戶提供適配其行業特性與業務場景的信息化解決方案,并推動項目成功交付。
3.商務談判:主導客戶商務談判,精準傳遞產品價值與服務優勢,促成合作簽約;發掘業績增長點,提升業務價值。
4.客戶關系深耕:維護與客戶各層級的長期信任關系,提供專業、高效的售前咨詢與售后支持,通過優質服務體驗強化客戶對公司專業度與品牌力的認可。
任職要求:
1.學歷與專業背景:??萍耙陨蠈W歷,計算機科學、軟件工程、市場營銷等相關專業優先,具備扎實的信息化領域知識儲備者佳。
2.行業經驗與能力沉淀:3 年以上企業級信息化(如 ERP、CRM、數字化轉型解決方案等)銷售經驗,熟悉 To B 業務模式,有成功簽約中大型客戶案例者優先。
3.工具與技能掌握:能獨立制作商務文檔,具備高效的辦公協同能力。
4.核心素養與綜合能力:擁有出色的溝通表達與談判技巧,能快速理解客戶需求并精準匹配解決方案;具備強烈的目標感、責任心及團隊協作精神。