崗位職責：
1、負責KA渠道市場開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;
2、負責公司級重點項目的組織、申報、運作和資源調度;
3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系;
4、負責市場信息和客戶資料的收集，及時掌握客戶需要，為客戶提供解決方案;
5、通過各種方式回訪客戶，為客戶進行產品講解，疑難解答，并促成交易；
6、協同技術人員進行技術交流，進行項目的推進和支持;
7、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;
8、參加行業展會、研討會等市場活動，收集潛在客戶資源信息，拓展客戶網絡;
9、開發與維護大客戶的公共關系，為公司提供業務發展的戰略依據。
崗位要求:
1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟貿易等相關專業優先。
2、工作經驗：具有 1年以上大客戶銷售工作經驗，有TO G客戶資源，接觸過水利水務、國土、交通、城市CT板塊業務的經驗優先;
3、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;
4、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;
5、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊管理能力;
6、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力
7、熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，具備一定的數據統計和分析能力
8、其他要求：能夠適應經常出差。