崗位職責:
? 海外市場與客戶開發
負責海外市場的開拓與維護,通過展會、B2B平臺(阿里巴巴國際站、中國制造網等)、線上渠道及客戶拜訪等方式,開發并管理國際客戶資源,推動訂單轉化。
? 外貿業務全流程管理
獨立負責外貿業務全流程操作,包括客戶溝通、報價與談判、合同簽訂、訂單執行、生產協調、報關與國際物流安排、單證處理及售后跟進。
? 產品與技術溝通支持
根據客戶需求,準確介紹機械設備的技術方案、產品性能、配置選型、安裝調試及維護要點,協同技術與工程團隊完成項目推進。
? 跨部門協作與項目推進
與公司內部技術、生產、采購及售后團隊緊密協作,統籌推進長周期訂單及成套項目,確保交付質量與客戶滿意度。
? 市場信息與行業跟蹤
持續關注海外市場動態、行業趨勢及競爭情況,為公司海外市場布局和產品優化提供支持。
? 協助推進外貿訂單執行過程中的相關工作,協調內部團隊,確保信息溝通順暢;
?收集并整理海外市場及客戶反饋信息,為市場與銷售策略提供支持。
職位要求:
? 外語能力
? 英語為必備核心語言,具備流利的商務英語口語溝通能力(視頻會議、客戶接待、展會交流)及規范的英文書面表達能力(郵件、合同、技術文件)。
? 掌握俄語、葡萄牙語、西班牙語、阿拉伯語、等小語種者優先,能夠支持特定區域市場拓展。
? 經驗與行業背景
? 3年以上機械行業外貿工作經驗,其中至少1年以上木工機械 / 人造板設備等相關行業經驗。
? 具有成功開拓海外市場、獨立操作項目或從零搭建外貿團隊的實際經驗者優先。
? 專業技能與知識
? 熟悉外貿業務全流程操作,包括客戶開發、商務談判、合同執行、國際物流及單證管理。
? 具備基本機械及設備類產品理解能力,能夠向客戶清晰講解產品技術要點。
? 熟練使用阿里巴巴國際站、中國制造網等B2B平臺,以及谷歌搜索、社交媒體等海外客戶開發及管理工具。
? 綜合素質與個人能力
? 具備較強的市場開拓意識和結果導向思維,優秀的溝通表達與談判能力。? 抗壓能力強,能夠適應機械設備行業訂單周期長、項目復雜度高的工作節奏。
? 具備良好的跨文化溝通能力和跨部門協作能力。
可適應長期或頻繁國內外出差,包括參加國際展會、客戶責范圍。
薪資待遇與發展空間:
? 薪資結構:具有行業競爭力的薪酬體系,包含底薪 + 業務提成 / 項目獎金 + 年終獎勵,具體根據能力和經驗面議,上不封頂。
? 激勵機制:項目型訂單單獨核算,重大項目可享專項獎勵,多勞多得。? 發展空間:職業路徑清晰,可向高級外貿經理 / 海外區域負責人方向發展,有機會參與海外市場和團隊的長期建設。
? 支持體系:公司提供系統的產品、行業與項目培訓,技術與工程團隊全程支持。
? 出差支持:完善的國內外出差與展會支持政策,相關差旅費用按公司制度執行。