? 海外市場與客戶開發

負責海外市場的開拓與維護，通過展會、B2B平臺（阿里巴巴國際站、中國制造網等）、線上渠道及客戶拜訪等方式，開發并管理國際客戶資源，推動訂單轉化。

? 外貿業務全流程管理

獨立負責外貿業務全流程操作，包括客戶溝通、報價與談判、合同簽訂、訂單執行、生產協調、報關與國際物流安排、單證處理及售后跟進。

? 產品與技術溝通支持

根據客戶需求，準確介紹機械設備的技術方案、產品性能、配置選型、安裝調試及維護要點，協同技術與工程團隊完成項目推進。

? 跨部門協作與項目推進

與公司內部技術、生產、采購及售后團隊緊密協作，統籌推進長周期訂單及成套項目，確保交付質量與客戶滿意度。

? 市場信息與行業跟蹤

持續關注海外市場動態、行業趨勢及競爭情況，為公司海外市場布局和產品優化提供支持。

? 協助推進外貿訂單執行過程中的相關工作，協調內部團隊，確保信息溝通順暢；

?收集并整理海外市場及客戶反饋信息，為市場與銷售策略提供支持。


職位要求：

? 外語能力

? 英語為必備核心語言，具備流利的商務英語口語溝通能力（視頻會議、客戶接待、展會交流）及規范的英文書面表達能力（郵件、合同、技術文件）。

? 掌握俄語、葡萄牙語、西班牙語、阿拉伯語、等小語種者優先，能夠支持特定區域市場拓展。

? 經驗與行業背景

? 3年以上機械行業外貿工作經驗，其中至少1年以上木工機械 / 人造板設備等相關行業經驗。

? 具有成功開拓海外市場、獨立操作項目或從零搭建外貿團隊的實際經驗者優先。

? 專業技能與知識

? 熟悉外貿業務全流程操作，包括客戶開發、商務談判、合同執行、國際物流及單證管理。

? 具備基本機械及設備類產品理解能力，能夠向客戶清晰講解產品技術要點。

? 熟練使用阿里巴巴國際站、中國制造網等B2B平臺，以及谷歌搜索、社交媒體等海外客戶開發及管理工具。

? 綜合素質與個人能力

? 具備較強的市場開拓意識和結果導向思維，優秀的溝通表達與談判能力。? 抗壓能力強，能夠適應機械設備行業訂單周期長、項目復雜度高的工作節奏。

? 具備良好的跨文化溝通能力和跨部門協作能力。

可適應長期或頻繁國內外出差，包括參加國際展會、客戶責范圍。

薪資待遇與發展空間：

? 薪資結構：具有行業競爭力的薪酬體系，包含底薪 + 業務提成 / 項目獎金 + 年終獎勵，具體根據能力和經驗面議，上不封頂。

? 激勵機制：項目型訂單單獨核算，重大項目可享專項獎勵，多勞多得。? 發展空間：職業路徑清晰，可向高級外貿經理 / 海外區域負責人方向發展，有機會參與海外市場和團隊的長期建設。

? 支持體系：公司提供系統的產品、行業與項目培訓，技術與工程團隊全程支持。

? 出差支持：完善的國內外出差與展會支持政策，相關差旅費用按公司制度執行。