職位描述
渠道銷售區域銷售KA大客戶企業客戶工業自動化汽車研發/制造汽車零部件
工作職責：
1. 在 3c 電子、汽車零部件、金屬焊接及加工、新能源等行業開拓、篩選及優化全國渠道合
作伙伴（含代理商、集成商），搭建覆蓋核心行業的多層級分銷網絡；負責渠道商全生命周
期管理，包括合作培訓（產品技術、解決方案、銷售技巧）、項目協同、庫存監控及風險管
控等
2. 依據公司整體經營目標，主導渠道政策設計，確保政策的市場競爭力與執行落地。
3. 制定和完成全國渠道分銷和行業銷售業績。
4. 深入研究工業機器人行業趨勢及細分領域需求，定期輸出市場洞察報告；監控競品渠道
策略、價格動態及產品賣點，針對性調整公司渠道應對方案，挖掘差異化競爭機會。
5. 聯動渠道商挖掘重大項目機會，參與關鍵客戶商務談判及解決方案輸出；負責渠道回款
管理，把控應收賬款風險。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，工科（機械、自動化、電子工程等）相關專業優先；8 年以上工業自動
化/機器人行業銷售經驗，其中 5 年以上渠道分銷管理經驗。
2. 擁有 3C、汽車零部件等行業的渠道資源（代理商/集成商）及客戶基礎；深刻理解工業機
器人渠道分銷模式，熟悉行業政策、技術趨勢及競品格局。
3. 具備出色的渠道戰略規劃能力、商務談判能力及資源整合能力；擅長渠道政策設計與風
險管控；具備敏銳的市場洞察力。
工作地點
寶山區上海寶信軟件股份有限公司(總部)
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職位發布者
范女士/招聘經理
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