崗位職責:
1、負責餐飲連鎖店、食品工廠客戶的開發、維護;
2、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃,完成公司下達的銷售任務;
3、收集有關競品的信息,掌握市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施;
4、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理;
5、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通,做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作;及時做好協議客戶合同到期的續簽工作;
6、定期收集并整理市場信息,定期把市場信息報備公司;
任職要求:
1. 教育背景:本科及以上,專業涉及市場營銷、商務管理、食品科學等;
2. 工作經驗:具有豐富的銷售經驗,特別是食品工廠和連鎖餐飲大客戶銷售調味品領域有5年以上從業經歷;
3. 行業知識:熟悉所在行業的市場動態、競爭對手情況、產品特點等,能夠為客戶提供專業的建議和解決方案;
4. 銷售技巧:具備優秀的溝通、談判和說服能力,能夠與客戶建立良好的關系,挖掘客戶需求,促成交易;
5.客戶關系管理:具備較強的客戶關系管理能力,能夠維護和拓展客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度;
6.目標導向:具有明確的銷售目標和計劃,能夠制定合理的銷售策略,確保實現業績目標;
7. 自我驅動:具備較強的自我驅動力,能夠在壓力下保持積極的工作態度,不斷提升自己的業務能力和綜合素質;
8. 問題解決能力:具備較強的問題分析和解決能力,能夠針對客戶提出的問題和需求,提供有效的解決方案。