職位描述
解決方案
工作職責(zé)
1、解決方案引導(dǎo)：通過深刻理解客戶痛點(diǎn)，分析市場(chǎng)競爭形勢(shì)，給出有針對(duì)性解決方案， 構(gòu)筑方案優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)乜蛻舻亩ㄖ苹枨螅?lián)合合作伙伴定制化開發(fā)；
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與格局管理：負(fù)責(zé)區(qū)域NA洞察、線索與機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡(luò)、洞察業(yè)務(wù)；
3、項(xiàng)目運(yùn)作：負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)行業(yè)客戶的需求收集、標(biāo)書引導(dǎo)、解決方案方案設(shè)計(jì)、重大項(xiàng)目分析和決策、專項(xiàng)產(chǎn)品行動(dòng)管理、訂貨關(guān)鍵項(xiàng)目分析會(huì)、月度機(jī)會(huì)點(diǎn)管道管理、項(xiàng)目投標(biāo)復(fù)盤；
4、客戶拜訪：做好市場(chǎng)及行業(yè)相關(guān)客戶拜訪、項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)的客戶關(guān)系持續(xù)維護(hù)；
5、能力提升：案例總結(jié)和復(fù)盤、產(chǎn)品銷售賦能。
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與格局管理：負(fù)責(zé)區(qū)域NA洞察、線索與機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡(luò)、洞察業(yè)務(wù)；
3、項(xiàng)目運(yùn)作：負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)行業(yè)客戶的需求收集、標(biāo)書引導(dǎo)、解決方案方案設(shè)計(jì)、重大項(xiàng)目分析和決策、專項(xiàng)產(chǎn)品行動(dòng)管理、訂貨關(guān)鍵項(xiàng)目分析會(huì)、月度機(jī)會(huì)點(diǎn)管道管理、項(xiàng)目投標(biāo)復(fù)盤；
4、客戶拜訪：做好市場(chǎng)及行業(yè)相關(guān)客戶拜訪、項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)的客戶關(guān)系持續(xù)維護(hù)；
5、能力提升：案例總結(jié)和復(fù)盤、產(chǎn)品銷售賦能。
任職資格
1、專業(yè)技能：能夠處理銷售活動(dòng)中的基礎(chǔ)問題，能夠從事一般項(xiàng)目投標(biāo)、客戶交流、技術(shù)澄清、技術(shù)層和基層客戶關(guān)系拓展等工作，參與項(xiàng)目運(yùn)作或者產(chǎn)品上市活動(dòng)且取得成功；
2、溝通與引導(dǎo)能力：具有良好的客戶溝通與引導(dǎo)能力，參與機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目，能獨(dú)立拜訪中基層客戶，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、澄清等，內(nèi)容正確，表達(dá)清晰，協(xié)助項(xiàng)目成功。
3、需求與解決方案設(shè)計(jì) ：參與機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目，理解客戶的標(biāo)書需求；可獨(dú)立完成解決方案設(shè)計(jì)，包括配置報(bào)價(jià)、SOC答復(fù)、技術(shù)建議書等。
4、POC測(cè)試：在指導(dǎo)下參與單產(chǎn)品的POC測(cè)試，具備基本的設(shè)備操作能力，并取得測(cè)試成功。
5、市場(chǎng)洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域銷售策略建議；參與識(shí)別并反饋行業(yè)市場(chǎng)需求和客戶戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
2、溝通與引導(dǎo)能力：具有良好的客戶溝通與引導(dǎo)能力，參與機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目，能獨(dú)立拜訪中基層客戶，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、澄清等，內(nèi)容正確，表達(dá)清晰，協(xié)助項(xiàng)目成功。
3、需求與解決方案設(shè)計(jì) ：參與機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目，理解客戶的標(biāo)書需求；可獨(dú)立完成解決方案設(shè)計(jì)，包括配置報(bào)價(jià)、SOC答復(fù)、技術(shù)建議書等。
4、POC測(cè)試：在指導(dǎo)下參與單產(chǎn)品的POC測(cè)試，具備基本的設(shè)備操作能力，并取得測(cè)試成功。
5、市場(chǎng)洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域銷售策略建議；參與識(shí)別并反饋行業(yè)市場(chǎng)需求和客戶戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
工作地點(diǎn)
石家莊橋西區(qū)鼎橋通信技術(shù)有限公司河北代表處
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職位發(fā)布者
陳女士/招聘專員
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成都鼎橋通信技術(shù)有限公司鼎橋技術(shù)有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學(xué)歷。鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)投入占年收入20%，累計(jì)超過100億。鼎橋?qū)Ｗ⒂跓o線通信技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實(shí)力一路領(lǐng)跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務(wù)板塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產(chǎn)品和解決方案已全面應(yīng)用于中國移動(dòng)3G、4G商用網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。2011年起，鼎橋全面進(jìn)軍專網(wǎng)通信市場(chǎng)，率先推出基于TD-LTE技術(shù)的寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無線解決方案已在智能交通、機(jī)場(chǎng)、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務(wù)網(wǎng)等領(lǐng)域成功應(yīng)用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產(chǎn)品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來在無線通信領(lǐng)域的技術(shù)積累、人才積累和卓越的運(yùn)營管理體系，依托成熟的市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)、高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務(wù)體系，致力成為行業(yè)無線解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
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