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    更新于 2月26日

    業務員(防火安全屋)(J10763)

    1-1.5萬
    • 煙臺福山區
    • 經驗不限
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點評標簽

    • 同事很nice
    • 免費班車
    • 工作環境好

    職位描述

    KA大客戶政府客戶電話銷售網絡銷售渠道銷售
    崗位職責:
    1. 市場拓展與銷售目標達成
    (1)負責在指定區域或行業進行新客戶開發與老客戶深耕,積極完成個人及團隊分配的銷售指標(包括銷售額、合同額、毛利率等)。
    (2)主動進行市場摸排,通過多渠道獲取項目線索,建立并維護個人銷售漏斗,系統性地推進線索從識別、驗證、方案提交、商務談判到合同簽訂的全過程。
    (3)在市場策略框架下,執行具體的市場開拓計劃,并及時反饋一線市場動態與競爭信息。
    2. 客戶關系建立與需求挖掘
    (1)作為客戶的主要商務聯系人,負責建立、維護并提升與客戶決策層、關鍵影響者(如開發商設計、成本、營銷部門負責人)的長期信任關系。
    (2)通過專業拜訪與溝通,深度挖掘客戶在安全、成本、效率、營銷等方面的痛點與潛在需求,引導客戶認知一體化解決方案的長期價值。
    (3)規劃并執行定期的客戶回訪與關系維護計劃,提升客戶滿意度和忠誠度。
    3. 解決方案價值傳遞與提案
    (1)熟練掌握公司“防火安全屋”解決方案的核心價值、技術亮點及差異化優勢,能夠針對不同客戶的應用場景進行清晰、有說服力的呈現和講解。
    (2)協調并組織技術資源,為客戶提供初步方案設計、技術交流及定制化解決方案建議書,有效推動銷售進程。
    (3)負責商務談判、合同條款協商及簽訂工作,保障公司利益的同時實現雙贏合作。
    4. 內部協同與項目交接
    (1)與市場部團隊緊密協作,參與市場活動,并將有效的市場線索轉化為銷售機會。
    (2)在項目簽約后,與項目經理進行詳盡、無縫的項目交接,確保客戶背景、核心訴求、特別約定等關鍵信息完整傳遞,保障項目交付的順利開局。
    (3)在項目交付階段,協助項目經理處理重大客戶關系事宜,確保客戶滿意度。
    任職要求:
    1.市場營銷、工商管理、工程類或相關專業背景。
    2.3年以上To B銷售或客戶經理經驗,具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地產相關行業銷售經驗者優先。
    3.出色的客戶溝通、商務談判和關系構建能力,具備強烈的銷售自驅力和結果導向意識。
    4.具備基本的方案理解能力,能夠學習并傳播復雜的產品與技術價值。
    5.能適應經常性客戶拜訪及短途出差。

    工作地點

    煙臺福山區泰和新材集團股份有限公司

    職位發布者

    薛先生/招聘經理

    三日內活躍
    立即溝通
    公司Logo泰和新材集團股份有限公司
    煙臺泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是國有控股上市公司,公司于2008年在深交所掛牌上市(股票代碼:002254股票簡稱:泰和新材),注冊資本6.84億余元,公司總資產83億元,目前現有員工2100余人。公司旗下共有權屬企業近20家。是國內規模最大的高性能纖維研發生產基地。成立三十余年以來,公司專業從事高性能纖維的研發與生產,先后填補氨綸、間位芳綸、芳綸紙、對位芳綸、智能纖維5項國內空白,擁有國家級創新平臺3個、省級創新平臺4個,公司3次榮獲國家科技進步獎。現有“煙臺+寧夏”2個生產基地,業務橫跨高性能纖維、精細化工、復合材料等多個產業領域,公司氨綸產能居全球第五位,間位芳綸產能居全球第2位,芳綸紙產能居全球第2位,對位芳綸產能居全球第4位,是國內規模最大的高性能纖維研發生產基地和我國化纖行業參與全球高技術競爭的標桿企業。公司擁有國家芳綸工程技術研究中心、國家認定企業技術中心等行業領先的研發平臺,3次榮獲國家科技進步二等獎,是國家創新型試點企業。先后承擔國家級科技攻關計劃2項、863項目2項、國家重點研發計劃課題8項,擁有118項授權專利,參與主導編寫60余項國家和行業標準,是我國化纖行業參與全球高技術競爭的標桿企業。公司正在總建設山東煙臺和寧夏寧東“雙生產基地”,構建氨綸、芳綸“雙產品集群”,提升規模、技術“雙領先水平”,實現效益、利潤“雙倍增計劃”,加快推進新舊動能轉換,推動企業高質量發展。項目達產后,公司間位芳綸產能將保持全球前2位;對位芳綸產能躋身全球前3位,氨綸產能保持全球前5位;芳綸紙產能保持全球前2位。
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