崗位職責(zé):
1. 輪崗學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)熟悉:
在公司核心部門進(jìn)行輪崗,全面了解醫(yī)療器械的研發(fā)、注冊、生產(chǎn)、物流、市場推廣及銷售流程。深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品線,掌握產(chǎn)品的技術(shù)原理、臨床優(yōu)勢、適應(yīng)癥及競爭格局。了解醫(yī)療器械行業(yè)的法律法規(guī)、監(jiān)管政策及合規(guī)要求。
2. 市場分析與支持:
協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析,收集并整理醫(yī)院、醫(yī)生、患者的反饋信息。參與市場活動(如學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品研討會、展會)的策劃、執(zhí)行與后期評估。協(xié)助制作產(chǎn)品培訓(xùn)資料、市場推廣工具及臨床案例分享材料。
3. 銷售實踐與客戶管理:
在資深銷售經(jīng)理指導(dǎo)下,參與醫(yī)院或渠道客戶的拜訪,學(xué)習(xí)客戶開發(fā)與維護(hù)技巧。協(xié)助管理部分客戶關(guān)系,了解客戶需求,提供產(chǎn)品信息與臨床支持。學(xué)習(xí)投標(biāo)、報價、合同管理等基礎(chǔ)商務(wù)流程。
4. 項目管理與跨部門協(xié)作:
參與特定的營銷項目,如新產(chǎn)品上市、區(qū)域性市場活動等,負(fù)責(zé)部分協(xié)調(diào)與執(zhí)行工作。與研發(fā)、臨床、法規(guī)、服務(wù)等部門緊密溝通,確保市場信息準(zhǔn)確傳遞。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展:
完成公司安排的各項培訓(xùn)課程(產(chǎn)品知識、銷售技巧、合規(guī)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力等)。定期進(jìn)行總結(jié)匯報,接受導(dǎo)師和公司的評估與反饋。
任職條件:
1. 教育背景:
本科及以上學(xué)歷。醫(yī)學(xué)類、工學(xué)類相關(guān)專業(yè)。
2. 知識技能:
醫(yī)學(xué)知識基礎(chǔ): 對解剖學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)或相關(guān)疾病領(lǐng)域有基本了解,能夠快速掌握高值耗材、影像設(shè)備、體外診斷等醫(yī)療器械的專業(yè)知識。
商業(yè)與營銷意識:具備基本的市場分析、數(shù)據(jù)解讀能力和營銷思維,對商業(yè)運作有濃厚興趣。
溝通與表達(dá)能力:能夠清晰、專業(yè)地向不同背景的受眾傳遞信息。
學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力:渴望學(xué)習(xí)新知識,能快速適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,以及在輪崗中應(yīng)對不同挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用Office軟件(PPT, Excel, Word),能利用數(shù)據(jù)進(jìn)行基礎(chǔ)分析和呈現(xiàn)。
3. 綜合素質(zhì):
強大的內(nèi)驅(qū)力與進(jìn)取心:志向明確,渴望在醫(yī)療器械營銷領(lǐng)域長期發(fā)展,具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)。
客戶導(dǎo)向與服務(wù)精神:以客戶為中心,理解并致力于滿足臨床需求。
抗壓能力與韌性:能夠承受銷售和市場工作的壓力,在挫折中保持積極心態(tài)。
誠信與合規(guī)意識:深刻理解醫(yī)療器械行業(yè)的合規(guī)重要性,恪守職業(yè)道德與法律法規(guī)。
團隊合作精神:善于溝通協(xié)作,能夠在團隊中發(fā)揮積極作用。
4. 其他:
優(yōu)先條件: 有醫(yī)療器械或醫(yī)藥行業(yè)實習(xí)經(jīng)驗、學(xué)生會或社團領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗、優(yōu)秀的英語能力、持有駕照等。
工作靈活性: 能適應(yīng)輪崗可能帶來的地點變動,以及后期定崗后可能的出差要求。