關鍵職責：
1、制定銷售戰略與目標，拆解到團隊/個人并跟蹤達成；
2、搭建銷售流程、考核機制（KPI）和培訓體系，優化人效；
3、統籌銷售數據復盤、資源分配（客戶/渠道/預算），解決運營瓶頸；
4、協調跨部門（市場、產品、財務），保障銷售端順暢運轉。
職責細化：
1、制定可落地的銷售目標與策略：基于公司戰略拆解銷量、回款指標，結合大宗商品“大額長單、周期長”特性，設計適配的渠道與客戶覆蓋方案；
2、搭建標準化運營體系：梳理詢價-報價-合同-物流-結算全流程SOP，建立合規風控（如價格波動應對、履約擔保）和CRM管理機制；
3、數據驅動優化決策：搭建銷售數據體系（客單價、回款周期、轉化率等），通過數據分析優化資源分配、定價策略與成本控制；
4、統籌團隊與跨部門協同：管理銷售運營團隊，協調物流、倉儲、財務等部門，解決履約環節卡點，保障大客戶服務與復購；
5、風險與資源管控：平衡庫存周轉、資金占用風險，合理分配人力與預算資源，支撐大額訂單高效轉化。