崗位職責：
1、銷售戰略規劃與目標管理：
（1）目標拆解：制定拆解方法及路徑，將公司年度生意目標科學地分解到各個銷售區域、渠道、客戶。
（2）資源配置：根據目標及市場潛力，負責銷售費用預算制定、分配與追蹤，確保投入產出最大化。
（3）銷售策略支持：參與制定針對不同渠道、不同產品系列的定價、促銷及分銷策略。
2、銷售規則與體系標準化：根據快消品行業共性，結合公司現狀建立、優化銷售流程及標準化；統籌、輸出銷售體系標準化文件并充分利用信息化落地，提高效率；搭建及完善渠道管理體系，制定渠道管理標準、權重客戶公司層級的建設與維護。
3、業務數據分析與經營洞察：建立業務數據分析模版及規則，通過經營數據洞察生意機會，提供決策依據。
4、銷售技術系統管理：深度參與、優化CRM、SFA等銷售管理系統軟件的實施及使用。
5、渠道管理體系標準化：
（1）承接部門渠道管理體系建設涉及的渠道管理標準輸出，并推動落地。
（2）客戶管理標準化，準入準出資格設置及審核。
（3）核心客戶賦能：利用數據化工具，結合公司要求對核心客戶提供經營參考及賦能，深度參與核心客戶資源分配討論，輸出分配原則及標準，并落地執行。
（4）市場秩序管理：巡價、竄貨管理及對應的制度改進、修訂。