崗位職責:
1、銷售戰略規劃與目標管理:
(1)目標拆解:制定拆解方法及路徑,將公司年度生意目標科學地分解到各個銷售區域、渠道、客戶。
(2)資源配置:根據目標及市場潛力,負責銷售費用預算制定、分配與追蹤,確保投入產出最大化。
(3)銷售策略支持:參與制定針對不同渠道、不同產品系列的定價、促銷及分銷策略。
2、銷售規則與體系標準化:根據快消品行業共性,結合公司現狀建立、優化銷售流程及標準化;統籌、輸出銷售體系標準化文件并充分利用信息化落地,提高效率;搭建及完善渠道管理體系,制定渠道管理標準、權重客戶公司層級的建設與維護。
3、業務數據分析與經營洞察:建立業務數據分析模版及規則,通過經營數據洞察生意機會,提供決策依據。
4、銷售技術系統管理:深度參與、優化CRM、SFA等銷售管理系統軟件的實施及使用。
5、渠道管理體系標準化:
(1)承接部門渠道管理體系建設涉及的渠道管理標準輸出,并推動落地。
(2)客戶管理標準化,準入準出資格設置及審核。
(3)核心客戶賦能:利用數據化工具,結合公司要求對核心客戶提供經營參考及賦能,深度參與核心客戶資源分配討論,輸出分配原則及標準,并落地執行。
(4)市場秩序管理:巡價、竄貨管理及對應的制度改進、修訂。
任職要求:
一、基本要求?
學歷:本科及以上學歷,市場營銷、食品科學與工程、統計學等相關專業優先;?
工作經驗:5年以上快消行業(優先調味品)銷售運營或相關管理工作經驗,其中2年以上銷售運營團隊管理經驗;?
年齡:28-35歲,抗壓能力強。?
二、核心能力要求?
目標管理能力:具備目標拆解經驗,能制訂科學拆解方法與落地路徑;熟練掌握銷售費用預算編制、分配與追蹤邏輯,有費用管控成功案例者優先;?
體系搭建能力:能結合調味品行業特性與公司現狀,建立、優化銷售流程及渠道管理等體系,能搭建全鏈路標準化管理體系;?
數據分析能力:擅長建立業務數據分析模板與規則,能通過核心數據洞察生意機會,為定價、促銷、分銷策略制定提供決策依據,有數據驅動業務增長案例者優先;?
銷售管理能力:深度參與過CRM、SFA等銷售管理系統落地和系統管理,能推動系統在團隊及渠道中高效應用,提升運營效率;?
渠道管控與客戶賦能能力:具備渠道巡價、竄貨管理及制度修訂經驗,能有效維護市場秩序;擅長利用數據化工具為核心客戶提供經營參考與賦能,參與核心客戶資源分配規則制定與落地執行。