公司簡介:華星龍盛(廈門)食品有限公司成立于 2008 年,深耕調味品行業 17 年,是集研發、生產、銷售于一體的實力工廠。主營雞精、雞粉、復合調味料、燒烤醬、拌面醬、湯底醬等全品類調味品,通過 HACCP、ISO22000 認證,出口歐美,東南亞,中東等三十多個國家,國內主要聚焦傳統批發渠道。現重點拓展商超及快速發展的零食量販渠道(如萬辰、山姆、盒馬等),誠邀具備渠道資源與招商能力的精英加入,共拓增量市場!
核心職責:
- 負責商超(大型連鎖商超、區域龍頭商超)及零食量販渠道(萬辰、山姆等)的招商開發,制定渠道拓展計劃,篩選優質合作對象(直供 / 經銷模式均可)。
- 獨立完成商務洽談,包括進場條件(條碼費、陳列費、扣點)、合作模式、供貨時效、售后保障等核心條款協商,簽訂正式合作協議。
- 維護合作渠道關系,對接采購、運營團隊,確保產品鋪貨率、陳列位置達標,解決合作中的缺貨、退換貨、陳列調整等問題。
- 跟蹤渠道銷售數據(銷量、回款、動銷率),每月輸出渠道分析報告,優化招商策略與動銷方案(如堆頭促銷、組合套裝推廣)。
- 收集商超 / 零食量販渠道調味品行業趨勢、競品動態(價格、陳列、促銷活動),反饋給公司產品及市場部門,提出產品優化建議。
- 完成月度新增渠道數、回款額等核心考核指標,助力公司調味品在新渠道的市場滲透率與銷量增長。
任職要求:
- 學歷:大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品相關專業優先;
- 經驗:1-3 年以上快消品商超 / 零食量販渠道招商經驗,熟悉渠道進場流程、談判技巧,有萬辰、山姆、盒馬等連鎖渠道合作資源者優先;
- 能力:具備較強的商務談判能力、客戶開發能力,能獨立完成從接洽到簽約的全流程;熟練使用辦公軟件,具備基礎數據分析能力;
- 素質:目標感強,抗壓能力突出,能接受區域內渠道拜訪出差;性格開朗,溝通協調能力強,有良好的職業素養與誠信意識;
- 加分項:有調味品、食品類快消品招商經驗,或持有優質商超 / 零食量販渠道資源者,學歷可適當放寬。
薪資范圍:8000-25000 元 / 月(底薪 6000-12000 元 + 績效 2000-4000 元 + 3%-6% 階梯提成 + 頭部渠道專項獎勵,上不封頂)職位關鍵詞:商超招商、零食量販招商、快消品渠道開發、調味品招商、高提成、頭部連鎖渠道對接、廈門招商