全面協助公司領導負責公司的銷售業務(雞、鴨雞副產品鮮品、凍品);領導銷售團隊,開發與維護核心渠道,實現銷售與利潤目標,并推動品牌在產品領域的市場領先地位。
核心職責:
- 戰略制定與規劃:制定公司業務的年度、季度、月度銷售戰略、目標與預算。深入分析市場趨勢、競爭格局與客戶需求,識別新的市場機會(如新零售、餐飲供應鏈、社區團購、跨境電商等)。規劃產品組合與價格策略,確保市場競爭力與盈利能力。
- 團隊建設與管理:組建、培訓、激勵和管理一支高效的銷售團隊(可包括大區經理、渠道經理等)。設定清晰的團隊與個人KPI,并定期進行績效評估與輔導;塑造積極的團隊文化,提升團隊專業能力與戰斗力。
- 渠道開發與深度管理:精耕并優化傳統批發、農貿渠道,同時強力拓展現代渠道(大型連鎖商超、精品超市)、餐飲渠道(連鎖餐飲、酒店、團餐)、電商與新零售渠道(生鮮電商、社區團購、直播帶貨);核心客戶管理:? 親自參與并維護與頂級客戶、大型餐飲集團、頭部批發商等戰略合作伙伴的關系。
- 銷售運營與業績達成:監督銷售全過程,確保銷售預測、訂單、物流(尤其冷鏈物流協調)、回款等環節高效運轉。監控并分析銷售數據,及時調整策略以確保完成銷售額、回款率、市場份額及利潤目標。控制銷售費用,確保投入產出比最大化。
- 跨部門協同:與市場部緊密合作,制定有效的產品推廣與品牌活動。與生產部門協同,確保產品供應穩定與庫存健康。
任職要求:
1. ? 大學本科及以上學歷,市場營銷、企業管理、食品科學等相關專業優先。
2. 至少5年以上銷售經驗,其中3年以上在凍品、冷鏈食品、快消品(食品類)行業擔任全國或大區銷售管理崗位的成功經驗。
3.必須具備成熟的餐飲渠道或現代零售渠道管理經驗。有預制菜(B端)銷售經驗者尤佳。