崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)事業(yè)部整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)、策略及行動(dòng)計(jì)劃。
2. 進(jìn)行市場(chǎng)容量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核。
4. 指導(dǎo)、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助他們解決重大項(xiàng)目跟進(jìn)中的困難。
5. 主導(dǎo)或參與關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。
6. 管理重大項(xiàng)目的投標(biāo)全過(guò)程，包括資格預(yù)審、技術(shù)商務(wù)交流、報(bào)價(jià)策略制定、合同談判與簽訂。
7. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、售后、財(cái)務(wù)），確保項(xiàng)目順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。
8. 負(fù)責(zé)重大銷(xiāo)售合同的評(píng)審、簽訂及回款催收，確保合同質(zhì)量與資金安全。
9. 收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及政策法規(guī)變化，及時(shí)向產(chǎn)品、研發(fā)部門(mén)反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和新品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)輸入。
任職資格：
1. 至少3年鐵路、軌道交通、工程機(jī)械或重型裝備行業(yè)，2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)。
2. 擁有成功的鐵路系統(tǒng)大客戶銷(xiāo)售案例和成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 出色的人際溝通與公關(guān)能力，能從容應(yīng)對(duì)各層級(jí)客戶，建立深度信任。
4. 強(qiáng)大的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
5. 能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)高頻出差，持有C1或以上駕照，駕駛熟練。