崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，主導(dǎo)負(fù)責(zé)區(qū)域/領(lǐng)域的渠道開發(fā)與大客戶銷售策略的制定與執(zhí)行，對最終銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)與衛(wèi)健委、醫(yī)保局等政府監(jiān)管機構(gòu)及重點三甲醫(yī)院的溝通、關(guān)系維護(hù)與項目合作。
3、深入研究相關(guān)政策法規(guī)，推動政府合作項目、科研項目或招標(biāo)項目的成功落地。
4、積極開拓并維護(hù)豐富的醫(yī)院客戶資源與渠道網(wǎng)絡(luò)，將市場機會轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售訂單。
5、商務(wù)談判，具備出色的溝通與談判能力，最終完成合約簽訂。
6、研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為銷售策略的制定提供精準(zhǔn)的市場洞察和決策依據(jù)，主動捕捉市場機會。
7、協(xié)同市場團隊，主導(dǎo)開發(fā)銷售所需的工具，如產(chǎn)品方案、宣傳物料等，確保其精準(zhǔn)支持銷售攻堅。
8、作為客戶與內(nèi)部售后、項目交付團隊的“單點聯(lián)系人”，針對銷售過程中的關(guān)鍵客戶或重大項目，協(xié)調(diào)解決樣本流程、實驗結(jié)果交付等突發(fā)或復(fù)雜問題，保障客戶體驗。
9、收集來自客戶端的重大反饋與需求，并將其系統(tǒng)性地反饋至銷售、市場及產(chǎn)品部門，驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，為后續(xù)銷售創(chuàng)造機會。
任職資格要求
1、教育背景：專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷、公共管理等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：1-3年以上銷售經(jīng)驗。
3、戰(zhàn)略銷售能力：出色的事務(wù)溝通、談判與公關(guān)能力，能夠獨立完成從策略制定到項目落地的全過程。
4、市場洞察力：敏銳的市場洞察力和政策解讀能力，能將信息轉(zhuǎn)化為銷售機會。
5、協(xié)調(diào)與解決問題能力：具備強大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，能高效解決銷售和合作過程中出現(xiàn)的各類問題。
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動：具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel/PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與匯報，支持銷售決策。
7、個人特質(zhì)：強烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的抗壓能力和時間管理能力，充滿自驅(qū)力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和必要的出差。