崗位職責:
1.面向工裝公司和建設總包渠道,開發戰略客戶入圍入庫,協同工程辦事處切入項目提供產品方案獲取銷售機會,完成核心戰略渠道開發任務及銷售指標。熟悉公建裝飾裝修、建筑工程總包等行業精準大客戶資源如招采供應鏈和高層等.
2.負責行業目標客戶信息搜集,積極組織并參與行業性相關活動,對應渠道資源突破.
3.負責行業市場合作模式的信息收集 ,定期分析市場動態和競爭對手市場情況,及時調整渠道策略,做出適合市場的合作方案.
4.工裝/總包企業客戶的開發與關系維護工作,與目標戰略客戶建立良好的業務關系,深度挖掘戰略客戶潛在項目與需求,高效對接靈活應對.
5. 主導戰略開發入圍入庫的同時,協助區域辦事處完成項目商機獲取,協助完成項目落地轉化,取得更多項目機會和更高的客戶市場份額占比,提升團隊業務協同作戰能力。
任職要求:
1.??埔陨蠈W歷,8年以上工作經驗,5年以上家居、建材行業工裝/建筑總包等大企業客戶營銷工作經驗,有大客戶資源優先考慮.
2.具有較強的統籌營銷管理能力,具備大客戶開發和渠道建設的顯著成果和案例表現.
3.良好的團隊協作和溝通能力,需要出差完成對應渠道及區域的客戶開發和協同落地.
4.具備良好的商務談判能力,較強的承壓能力及高度敬業精神。
5.能適應出差工作且要求辦公軟件熟練,會制作合作方案及演講