崗位職責:
1. 市場洞察與策略規劃
- 密切追蹤物流行業動態,收集市場情報,分析行業趨勢、競爭格局以及新興技術,為公司識別潛在商機與挑戰。
- 依據公司整體戰略,制定年度、季度物流營銷規劃,明確目標市場、目標客戶群體,設計差異化營銷打法,提升品牌市場占有率。
2. 客戶拓展與關系維護
- 挖掘潛在物流客戶,通過參加行業展會、線上營銷等方式,主動觸達生產商、電商企業、零售商等目標客群,激發合作意愿。
- 負責重要客戶的商務洽談,精準把握客戶需求,協同內部團隊定制個性化物流解決方案,促成簽約合作,完成業績指標。
- 建立客戶關系管理體系,定期回訪客戶,收集反饋意見,迅速解決客戶投訴,不斷優化服務,鞏固長期穩定的合作關系。
3. 產品營銷與推廣
- 梳理公司物流產品線,提煉核心賣點與優勢,包裝出有吸引力的營銷話術、宣傳資料,如產品手冊、演示文稿,用于對外推廣。
- 策劃執行營銷活動,聯合線上線下渠道,提升品牌知名度,吸引潛在客戶關注。
4. 團隊管理與協作
-跨部門協同倉儲、運輸、客服等部門,保障營銷方案落地,確保客戶承諾的服務能高質量交付,提升內部運營效率。
5. 數據分析與績效評估
- 搭建營銷數據監測體系,定期統計分析新客戶開發數量、客戶流失率、營銷活動效果等關鍵數據,為策略調整提供依據。
- 依據既定目標,評估團隊與個人績效,總結經驗教訓,及時優化營銷戰術與執行細節,驅動業績持續增長。
任職要求:
1.管理、市場營銷等專業畢業,大專以上學歷;
2.受過戰略市場營銷、管理技能開發、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的專業培訓;
3.8年以上銷售、市場營銷管理工作經驗,3年以上同崗位工作經驗;
4.熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
5.有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
6.具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
7.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
8.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
9.熱愛銷售,具有高度的工作熱情和責任感;
10.華中地區優先考慮醫藥倉儲相關經驗,并且能夠獨立開發業務,維系客戶關系;
11、需要獨立完成業務板塊成本價格體系的建立;
12、可獨立打造建設區域商務團隊,提升團隊市場開拓能力;
13、能適應出差。