崗位職責:
1.挖掘展會行業客戶資源(主辦方、參展品牌、服務商等),推動其將傳統展會廣告預算轉化為公司智能終端(智慧手推車等)的線上廣告投放;
2.針對展會客戶需求,定制“線下參展+線上終端曝光”的整合營銷方案,提升客戶廣告 ROI;
3.獨立完成客戶拜訪、談判、合同簽訂及回款,完成年度廣告銷售指標;維護高潛力客戶關系,建立長期合作機制(如年度框架協議);
4.分析展會行業廣告投放趨勢,反饋客戶需求,協助優化智能終端廣告產品(如展示形式、數據效果等);
5.協同市場部策劃行業案例宣傳,提升智能終端廣告在展會領域的品牌影響力;
6.聯動運營團隊,確保廣告內容精準投放及效果數據反饋,配合產品團隊,提出終端廣告位升級建議(如互動技術、點位擴展等);
任職要求:
1.三年以上廣告銷售、展會招商或B2B大客戶銷售經驗,擁有穩定的展會行業客戶資源(如主辦方、參展企業、4A廣告公司等);
2.擅長將線下場景需求轉化為線上廣告解決方案,有成功案例者優先。
3.抗壓能力強,具備獨立開發客戶和完成銷售閉環的能力。
4.熟悉機場媒體、智能終端廣告或數字戶外(DOOH)行業;了解展會行業運作模式及廣告預算分配邏輯;
5.具備基礎的數據分析能力(如CPM、曝光量等廣告效果指標);
6.目標感強,擅長商務談判與客戶關系維護,適應短期出差(參加行業展會、客戶拜訪等)。