崗位職責：
1、政府關系開發與維護：
1) 定期拜訪政府機構、國央企客戶，發掘聯系，拓展資源，建立長期合作關系；
2) 負責政府/客戶維護，定期組織政策交流，促進市場再次開發和轉介紹。
2、定制商務活動及可行性商業方案：
1) 有一定市場洞察力：了解行業商務模式，積極關注行業政策動態，熟悉政府采購流程，洞察政府意向，及時掌握投標信息；
2) 促進商務合作落地：整合內部資源，協調技術、財務、市場等部門，促進商務合同簽訂。
3) 獨立完成政府、國央企項等甲方的對接建立商務聯系，包括但不限于：前期技術服務方案規劃、項目合同方案制定、保障內部項目順利展開以及后期順利催款等。
3、商務談判與應酬：
1) 作為市場部進行商務洽談支持，協調各階段關系，靈活應對政府及國企決策流程；
2) 定期組織商務飯局，向上邀約或代表公司赴約，保障現有資源溝通密度。
任職要求：
1. 硬性條件：
1) 形象端正，性格開朗，能接受晚間應酬；
2) 本科學歷，工科專業背景為加分項，如暖通、能源、熱力、環境工程等相關專業，或3年以上能源咨詢行業經驗；
3) 熟悉市場招采規則，對能源行業政府規劃及政策要求有一定敏感度，有政府/國央企項目開拓經驗者優先。
2. 核心能力：
1) 思維活躍，具備蟄伏精神，有耐心，善發掘；
2) 具備政策敏感度、 善于分析和解讀現有政策和分析市場現狀；
3)了解暖通系統、節能技術、雙碳政策（如碳排放核算、綠建標準）最優；
4) 具備溝通與邏輯思維，能清晰表達并快速切入主題，如：抓住技術痛點和現場方案規劃能力等，有政府/國企溝通技巧為加分項；
5) 商務敏感度：熟悉政企合作模式，具備前瞻性，擅長資源整合與關系維護。