一、崗位職責
1. 全面負責云南省高校、職業院校智慧校園業務的戰略規劃、市場開拓與團隊管理，對事業部營收及利潤目標負責。
2. 領導團隊進行區域市場深度開發，構建并維護高層客戶關系網絡，確保銷售目標的達成與超越。
3. 精準洞察并引導客戶需求，提供融合前沿技術（特別是AI賦能）的智慧校園整體解決方案。
4. 系統分析區域市場動態、政策走向及競爭格局，制定并執行有效的市場競爭策略。
5. 主導重大項目的技術交流、商務談判、招投標及合同締結全流程。
6. 負責團隊的建設、培養、激勵與考核，打造專業化、高績效的銷售與管理梯隊。
7. 推動解決方案與服務的持續創新，確保公司在區域內的技術領導力與市場影響力。
二、任職要求
1. 學歷與經驗：專科及以上學歷，5年以上教育信息化或系統集成行業大客戶銷售與管理經驗，有輝煌的銷售業績記錄。
2. 資源與網絡：在云南教育體系內擁有深厚的客戶資源與人脈基礎，精通政府及院校采購流程。
3. 專業能力：深刻理解智慧校園、系統集成業務，具備從線索到回款的全周期大型項目操盤成功經驗。
4. 技術洞察：必須熟悉人工智能、大數據等技術在教育信息化領域的應用場景與技術路線，能將其轉化為客戶價值與商業機會。
5. 核心特質：具備卓越的戰略思維、商業談判能力、團隊領導力及強烈的成就動機。
6. 其他：能適應高頻出差，持有效駕照。
三、公司核心優勢（云南高職教市場）
1. 本土化深度服務標桿：根植云南，深度服務省內近百所院校，對本地教育政策、生態及決策路徑有深刻理解和無縫隙對接能力。
2. 職業教育信息化專家：針對高職、中職在智慧實訓、產教融合、技能評價等核心場景，擁有大量成功案例與專屬解決方案。
3. “AI+教育”落地先鋒：已率先將AI技術應用于校園管理、個性化教學、智慧安防等場景，具備成熟的賦能路徑與落地能力。
4. 全鏈條交付與持續運營保障：提供從咨詢規劃、集成實施到長期運營的全生命周期服務，確保客戶價值持續兌現。
四、核心素養
1. 領導力與格局：具備組建、凝聚并引領高績效團隊的能力，擁有事業部負責人的全局視野和戰略定力。
2. 戰略與商業思維：能夠基于市場洞察制定清晰的業務戰略，并有效轉化為可執行的商業計劃，追求可持續增長。
3. 客戶關系深耕能力：擅長與院校高層建立長期、穩定、互信的伙伴關系，從項目合作升級為戰略協同。
4. 卓越執行力與抗壓能力：在復雜項目與激烈競爭中，能果斷決策，驅動團隊攻堅克難，確保結果達成。
五、薪酬福利
· 薪酬結構：具有競爭力的“底薪+績效+高額項目提成+年終獎金”組合激勵模式。
· 薪酬范圍：綜合年薪人民幣20萬-50萬元，上不封頂，優異者豐厚回報。
· 福利體系：五險一金、帶薪年假、法定節假日、周末雙休、定期體檢、年度旅游、節日福利。
· 發展性福利：年度調薪機會、全面的專業技能與管理能力培訓、清晰的職業晉升通道。
六、職位亮點
1. 擔當戰略增長引擎：直接負責公司核心戰略區域與業務線，你的業績將直接決定公司在云南教育市場的版圖與地位。
2. 操盤高價值復雜項目：全面接觸并主導百萬級乃至千萬級的大型綜合性項目，鍛造頂級的產品解決方案能力、大客戶攻堅能力與資源整合能力。
3. 共享高速成長平臺：加入處于快速擴張期的團隊，個人能力與職業發展將伴隨公司業務的高速增長而實現跨越式提升。
4. 定義區域行業標準：有機會依托公司技術積累與本土化優勢，參與甚至引領云南地區“AI+智慧校園”的建設標準與應用范式。