崗位職責:
1、根據內部客戶線索、行業展會、行業研報等方式,探索潛力行業信息,尋找標的客戶,輸出行業分析報告;
2、整理對應的新客戶跟進表,進行定向追溯,開發新客戶;
3、開拓沉淀的老客戶,進行周期性的“訂、發、回”情況維護;
4、做好客情關系維護,主動溝通了解老客戶的新機會,積極推廣新業務、新產品;
5、及時處理老客戶的突發問題,深入洞悉客戶的技術要求及商務要求,組織對應資源服務;
6、主動推廣新產品,拓展目標行業的客戶,實現公司分配的銷售目標。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理和電子信息類專業優先;
2、2年以上銷售經驗,1年以上電子元器件ToB銷售經驗,有通信模組、天線或IoT解決方案銷售經驗優先;
3、重諾守信真誠靠譜,善用個人及組織的優勢,維護良好客情關系;
4、具備行業信息收集及數據分析能力,并樂于分享行業信息,將能力建設在組織上;
5、能洞察客戶需求、高效拓客、促進成交轉化;
6、熟悉基本的商業流程,具備商業風控意識和能力;
7、擅長學習,樂于分享,溝通能力強。