崗位性質(zhì)
全國范圍內(nèi)承接銀行保險(xiǎn)類銷售駐點(diǎn)服務(wù)，需按項(xiàng)目要求在指定銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)督導(dǎo)
核心工作目標(biāo)
通過駐點(diǎn)賦能與陪談支持，助力合作銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成保險(xiǎn)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模較同期/以往顯著提升，完成既定銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)
1. 駐點(diǎn)督導(dǎo)執(zhí)行：按項(xiàng)目要求在銀行網(wǎng)點(diǎn)開展全周期駐點(diǎn)工作，跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)銷售全流程，確保銷售動(dòng)作合規(guī)且高效落地。
2. 營銷技能賦能：針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員，開展定制化保險(xiǎn)營銷技能培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、客戶需求挖掘等核心模塊。
3. 客戶陪談支持：圍繞人壽險(xiǎn)等核心產(chǎn)品，為網(wǎng)點(diǎn)人員提供一對(duì)一客戶陪談指導(dǎo)，協(xié)助解決大客戶溝通簽單、財(cái)富規(guī)劃需求對(duì)接等關(guān)鍵問題。
4. 產(chǎn)說會(huì)組織與講解：協(xié)助銀行網(wǎng)點(diǎn)策劃、組織產(chǎn)品說明會(huì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解與客戶答疑，提升產(chǎn)說會(huì)簽單轉(zhuǎn)化效率。
5. 業(yè)績追蹤與優(yōu)化：實(shí)時(shí)追蹤網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)銷售業(yè)績，分析達(dá)成差距，制定并落地針對(duì)性優(yōu)化方案，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3-5年及以上金融保險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心技能要求
? 熟悉人壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯，具備豐富的大客戶溝通與談判經(jīng)驗(yàn)；
? 掌握產(chǎn)說會(huì)策劃、講解全流程，具備獨(dú)立開展培訓(xùn)授課的能力；
? 能夠快速融入銀行網(wǎng)點(diǎn)工作場(chǎng)景，與網(wǎng)點(diǎn)人員高效協(xié)作。
3. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：有銀行保險(xiǎn)渠道駐點(diǎn)督導(dǎo)、保險(xiǎn)銷售賦能類項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者，擇優(yōu)錄取。
4. 其他要求：具備較強(qiáng)的抗壓能力與適應(yīng)能力，能接受全國范圍內(nèi)駐點(diǎn)出差；具備良好的溝通表達(dá)與問題解決能力，結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)強(qiáng)。