崗位職責:
1、銷售服務網絡建設,銷售合同簽訂,銷售計劃制定與考核,銷售信息處理。
2、積極推動海外銷售網絡的建設。根據銷售區域,提出市場合理規劃和設置銷售客戶等的建議和報告,參與考察、選定客戶。
3、積極參與服務網絡建設,根據區域客戶設置情況,提出服務網絡的設置建議,報相關領導決定。
4、每月根據客戶反饋的信息和區域渠道庫存產品情況,編制下月起1~3個月的產品需求計劃,并分解實施。
5、積極開拓新的國外客戶、維護公司現有外企客戶,建立客戶檔案,并定期與客戶溝通,保持良好的合作關系;負責公司與出口以及進口相關的清關報關事宜;負責公司涉外(國外)文件以及涉外客戶招待的翻譯工作。
6、負責業務流程的優化,加強節點審核和控制
7、海外市場信息收集、市場分析,廣告宣傳、促銷策略,市場紀律。
8、定期進行統計分析,分析市場運營狀況,檢查銷售計劃、貨款回收計劃的完成情況,召開銷售專題分析會議,根據市場情況及時提出解決問題的措施建議,提高產品競爭力和市場占有率。
9、負責各類購銷合同的評審、管理及傳遞工作;負責顧客提出特殊產品的評審、落實工作。
10、強化與客戶的溝通,扶持有潛力、誠信度高的核心客戶,最大限度地避免經營風險、提高競爭力。
11、負責對客戶進行指導、監管、考核,做好經營風險管理作。
12、積極開展產品促銷和品牌推廣宣傳工作。
任職資格:
1、本科及以上學歷,英語六級,專業英語八級的優先考慮;國際貿易、商務英語類相關專業,5年以上外貿管理工作經驗;
2、具備較強的外語寫作及口語能力,能與國外客戶無障礙交流,熟練使用常用辦公軟件;
3、熟悉貿易進出口業務的操作流程及相關法律法規,具備扎實的外貿專業知識,熟練掌握海關報關報檢程序;
4、具備良好的溝通能力、執行力、談判能力和市場開拓能力,團隊合作精神強,責任心強。
5、從事工程機械產品進出口貿易業務,有一定外貿客戶資源的優先。