崗位職責】
（一） 區域市場策略與業績達成
1、基于公司年度戰略目標、區域特點，制定針對性的區域銷售策略、年度 / 季度 / 月度銷售計劃，并分解到團隊及個人。
2、牽頭負責區域內核心三級醫院特檢項目合作 / 民營體檢機構整體檢驗外包 / 基層醫療檢驗共建等重點業務的拓展，確保區域年度銷售額、回款率、新客戶開發數等核心指標達成。
3、動態監測區域內市場容量、政策導向（如醫保控費、檢驗集采等）及競爭對手動態，及時調整銷售策略，規避市場風險，捕捉新的業務機會。
（二） 客戶關系深度運營
1、主攻區域內核心決策人群，建立并維護長期穩定的戰略合作關系。
2、定期走訪重點客戶，深度挖掘客戶需求（如特檢項目引進、檢驗技術支持、科研合作等），提供定制化的檢驗解決方案，解決合作中的痛點問題，提升客戶滿意度不低于。
3、建立區域客戶分層管理體系，完善客戶檔案數據庫，針對 KA 客戶、潛力客戶、長尾客戶制定差異化的維護策略，提升客戶復購率與合作粘性。
（三） 銷售團隊管理與賦能
1、負責區域內銷售團隊的組建，定期開展銷售技能培訓（如醫院客戶談判技巧、特檢產品知識、項目招投標流程等），提升團隊整體作戰能力。
2、指導團隊成員開展客戶開發、需求對接、合同跟進、回款催收等工作，定期組織團隊例會與復盤，解決業務推進中的難點問題，打造高執行力銷售團隊。
（四） 市場活動與品牌推廣
1、結合區域醫療資源特點，組織或參與區域醫學會學術會議、檢驗科主任沙龍、基層醫療檢驗技術培訓會等活動，推廣公司特檢項目、技術平臺及服務優勢。
2、聯動公司市場部，在區域內開展品牌推廣活動，提升迪安診斷在精準檢測、腫瘤早篩、感染性疾病診斷等領域的專業口碑。
3、收集區域內行業政策、競品價格體系、客戶反饋等信息，形成月度 / 季度市場分析報告，為公司戰略調整提供數據支持。
（五） 其他工作
1、完成上級領導交辦的其他銷售相關工作任務。
【任職要求】
1、本科及以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學、市場營銷等相關專業優先。
2、3 年以上醫療健康行業銷售管理經驗，有華東 / 華南 / 華北等對應區域第三方醫學檢驗、IVD 試劑 / 設備銷售經驗者優先。
3、具備區域內三級醫院、大型體檢機構、衛健系統等客戶資源，有成功帶領團隊完成千萬級以上銷售目標的案例者優先。
4、熟悉區域內醫療行業政策及市場準入規則，了解第三方醫學檢驗行業的商業模式與競爭格局。
5、具備較強的團隊管理與領導力，能夠有效激勵團隊成員，統籌協調區域內各項銷售工作。
6、抗壓能力強，能夠適應區域內頻繁出差（每月出差天數不低于 15 天），具備吃苦耐勞、積極進取的工作精神。
7、熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能夠獨立制作銷售計劃、市場分析報告等文檔。
8、 其他要求
認同迪安診斷 “讓國人平等地分享健康” 的企業使命與價值觀。
具備良好的職業道德與職業素養，無任何違規違紀從業記錄。