外貿(mào)銷售總監(jiān)
【核心目標(biāo)】
主導(dǎo)公司海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略開拓,專注于智能交通(前裝)與智能礦山兩大核心行
業(yè)。您將作為公司國(guó)際化的引擎,通過(guò)構(gòu)建高效的全球渠道體系與攻堅(jiān)行業(yè)頂級(jí)客
戶,實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的規(guī)模化增長(zhǎng)。
【崗位職責(zé)】
? 全球市場(chǎng)戰(zhàn)略:制定分區(qū)域、分行業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入策略與銷售計(jì)劃,對(duì)海外
銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
? 渠道體系構(gòu)建與管理:主導(dǎo)海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓、賦能與管理,建
立標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的渠道管理模式。
? 大客戶攻堅(jiān):依托您現(xiàn)有的海外車廠(OEM)、Tier 1 或全球礦業(yè)巨頭(如
Caterpillar, Komatsu 等)資源,直接負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級(jí)客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù),推動(dòng)
公司解決方案的前裝定點(diǎn)與規(guī)模化落地。
? 跨文化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):組建并領(lǐng)導(dǎo)一支具備專業(yè)素養(yǎng)的海外銷售團(tuán)隊(duì),完善海外銷
售流程與風(fēng)險(xiǎn)控制體系。
【任職要求】
? 基本門檻:
o 本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。8 年以上外貿(mào) B2B 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3 年以上海外區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。
? 核心資源與經(jīng)驗(yàn)(必須項(xiàng)):
o 必須具備在以下至少一個(gè)領(lǐng)域的成熟海外客戶資源和成功項(xiàng)目案例:
? 智能交通:海外車載前裝市場(chǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程駕駛。
? 智能礦山:全球大型礦業(yè)集團(tuán)、礦山設(shè)備制造商、礦山自動(dòng)化/
無(wú)人化解決方案。
o 必須具備從 0 到 1 建立或全面管理海外渠道體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
? 關(guān)鍵能力:
o 卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力,能適應(yīng)高頻海外出差與高強(qiáng)度工作壓力。
o 出色的跨文化溝通與談判能力,能與不同背景的工業(yè)客戶高層深度對(duì)
話。