產品銷售工程師（技術銷售與方案交付方向）
崗位職責：
1. 客戶開發與關系維護：負責重慶、四川區域（兼顧外省）的客戶拜訪、商機跟蹤與關系維護，深度挖掘客戶需求，與客戶保持良好溝通互動，建立長期合作關系。初期以服務公司老客戶為主，逐步開拓新客戶。
2. 方案設計與技術支撐：學習并熟練掌握公司自研及相關產品方案，根據客戶需求，提供專業的技術方案演示、價值引導和商務方案設計。獨立撰寫高質量的行業解決方案、技術建議書及可行性研究報告。
3. 全流程招投標管理：
· 前期控標：深度分析項目招標要求，識別并影響關鍵技術指標，制定差異化投標策略。
· 標書制作：獨立或主導完成技術標、商務標（含資格審查、報價編制等）的撰寫、匯總、審核工作。
· 封標與講標：負責投標文件的最終排版、封裝把控，確保符合規范；主導現場技術講標與答辯，提升中標率。
· 復盤分析：負責中標/失標項目的復盤分析，沉淀經驗至公司知識庫。
4. 內部協同與項目銜接：與銷售、研發、交付等部門緊密協作，傳遞客戶反饋與市場競爭情報，推動產品優化；項目中標后，向交付團隊進行清晰的技術交底，確保項目順利實施。
5. 銷售執行與數據管理：積極完成個人銷售指標，負責所轄區域客戶信息、項目進展及營銷數據的整理、匯報與更新。
任職要求：
1. 經驗背景：本科及以上學歷，計算機、電子、通信、自動化或相關專業優先。具備1-3年及以上面向政府、高校、運營商、國資企業等行業的軟件/解決方案銷售或售前技術支持經驗，有獨立客戶拜訪、項目跟進及成功投標經驗。
2. 專業知識與技能：
· 熟悉本公司及行業內競爭對手產品的特點、優勢與用戶價值。
· 核心能力：具備扎實的方案編寫與講演能力，精通PPT、Word等辦公軟件。熟悉《招標投標法》及政府采購流程，有獨立主導或核心參與百萬級及以上軟件/集成項目投標的成功經驗者優先。
· 了解各省市公共資源交易中心、政采云等電子投標平臺操作。
3. 綜合素養：
· 具備出色的客戶溝通、談判技巧及客戶開發能力。
· 邏輯清晰，具備優秀的演講表達、臨場應變能力及出色的文字功底。
· 工作主動、細致嚴謹（尤其對標書質量零錯誤有極高要求），責任心強。
· 具備強大的抗壓能力、業績目標導向和出色的多任務統籌協調能力。
4. 其他：懂得基本商務禮儀，能適應短期出差。持有軟考中高級（如系統集成項目管理工程師、信息系統項目管理師）證書，或有智慧城市等相關垂直行業背景者優先考慮。
職位福利：
五險一金、周末雙休、通訊補助、帶薪年假、高溫補貼。
工作區域： 以重慶、四川為核心，兼顧其他外省市場。