崗位職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)指定大區(qū)的渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標(biāo)制定與業(yè)績達(dá)成，對大區(qū)銷售利潤及市場占有率負(fù)責(zé)。
2. 主導(dǎo)大區(qū)內(nèi)新型管道產(chǎn)品（如塑料復(fù)合管道等）的渠道布局、政策制定與推廣策略落地，建立并維護(hù)健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。
3. 系統(tǒng)開發(fā)、拓展并管理區(qū)域核心代理商、經(jīng)銷商及大客戶的長期合作關(guān)系，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道質(zhì)量與忠誠度。
4. 統(tǒng)籌大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目信息的獲取與運(yùn)作，協(xié)調(diào)渠道資源參與招投標(biāo)，推動新型管道產(chǎn)品在大型項(xiàng)目中的應(yīng)用與銷售。
5. 負(fù)責(zé)大區(qū)渠道團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與日常管理，制定并實(shí)施團(tuán)隊(duì)激勵方案，打造高績效渠道拓展與服務(wù)體系。
6. 深入分析大區(qū)市場競爭態(tài)勢、渠道動態(tài)及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整渠道策略與銷售政策，并向總部提供有效的市場決策建議。
7. 嚴(yán)格控制大區(qū)市場費(fèi)用與渠道投入預(yù)算，確保各項(xiàng)資源高效利用，達(dá)成最優(yōu)投入產(chǎn)出比。
8. 代表公司參與大區(qū)級行業(yè)展會、高峰論壇及重要商務(wù)活動，提升品牌在區(qū)域市場的影響力與專業(yè)形象。
9. 建立健全渠道風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，規(guī)范渠道行為，處理重大渠道沖突與投訴，維護(hù)市場秩序與公司利益。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、材料學(xué)、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)異者可放寬至大專。
2. 具備8年以上管道建材行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年擔(dān)任大區(qū)總監(jiān)或同等管理職位，并具有成功推廣新型管道產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3. 在指定大區(qū)內(nèi)擁有成熟的代理商網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商體系及大型終端客戶資源，具備豐富的渠道開拓與客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
4. 精通渠道體系搭建、政策設(shè)計(jì)、價(jià)格管理與沖突解決，具備出色的渠道規(guī)劃與運(yùn)營能力。
5. 具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定差異化的渠道競爭策略。
6. 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力及跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
7. 能夠適應(yīng)出差，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案宣講及應(yīng)酬交際能力。
8. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和財(cái)務(wù)意識，能夠基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。