職位描述
貨代業務經理貨代銷售經理海運貨運/物流/倉儲
一、崗位職責
1、業務開發與銷售管理：
（1）開發新客戶，分析客戶物流需求并提供定制化解決方案
（2）維護老客戶關系，定期拜訪重點客戶，提高客戶黏性和業務份額
（3）商務談判
（4）制定并執行周期性銷售計劃，確保完成公司下達的業績指標
（5）關注市場動態，調整銷售策略以抓住商機
2、團隊管理與人才培養：
（1）團隊組建與分工：搭建業務團隊，明確崗位職責，優化工作流程
（2）制定績效考核與激勵政策
（3）定期組織業務培訓，幫助團隊成員能力提升
3、數據分析與決策支持
（1）業務數據分析：定期分析團隊業績，調整業務策略
（2）關注行業政策、運價走勢，為公司戰略提供建議
4、跨部門協作
二、任職要求
1、核心能力
（1）市場開發與客戶管理：具備敏銳的市場洞察力，能精準定位目標客戶。擅長客戶需求分析，能提供個性化物流解決方案。具備商務談判能力，能制定有競爭力的報價策略并促成合作
（2）專業物流知識：精通貨代行業運輸方式及操作流程。熟悉主要航線特點及港口操作。掌握國際貿易術語及常見單證要求
（3）資源整合能力：能有效協調船公司、航空公司、海外代理等資源，獲取優勢運價和艙位。熟悉行業運價波動規律，能為客戶提供最佳出貨時機建議
（4）客戶管理能力：能同時有效且高效地管理多個客戶，并讓客戶滿意
（5）團隊管理與領導力：擅長目標管理，績效管理。能對團隊成員精準授權賦能，高效溝通，有效激勵，并具備較強的矛盾與危機處理能力
2、關鍵素質
（1）目標導向：對業績指標有強烈達成意愿，能承受銷售壓力
（2）溝通表達：情商高，溝通表達能力佳，能和客戶建立有效且高效的溝通，維護長期合作關系
（3）應變能力：能快速響應市場變化
（4）學習能力：持續關注行業新趨勢
3、價值觀與文化匹配
（1）熱愛中國傳統文化，品格高尚
（2）高度理解并認同我司“以客戶得安心，員工得成長，經營可持續”的企業文化，“成為一家智慧物流-服務全球的企業”的愿景，“共贏、誠信、專業、創新、仁愛、敬業、奮斗、自信”的價值觀以及“助力萬千企業智運全球，因愛互聯”的企業使命
4、教育和經驗背景
（1）教育背景：大專及以上學歷，國際貿易、物流管理、商務英語等相關專業優先
（2）工作經驗：8年以上國際貨代銷售經驗（3年以上貨代銷售管理經驗），有穩定客戶資源者優先
三、福利待遇：
周末雙休，五險一金，帶薪年假，高溫補貼，節假日禮品以及工齡獎等
1、業務開發與銷售管理：
（1）開發新客戶，分析客戶物流需求并提供定制化解決方案
（2）維護老客戶關系，定期拜訪重點客戶，提高客戶黏性和業務份額
（3）商務談判
（4）制定并執行周期性銷售計劃，確保完成公司下達的業績指標
（5）關注市場動態，調整銷售策略以抓住商機
2、團隊管理與人才培養：
（1）團隊組建與分工：搭建業務團隊，明確崗位職責，優化工作流程
（2）制定績效考核與激勵政策
（3）定期組織業務培訓，幫助團隊成員能力提升
3、數據分析與決策支持
（1）業務數據分析：定期分析團隊業績，調整業務策略
（2）關注行業政策、運價走勢，為公司戰略提供建議
4、跨部門協作
二、任職要求
1、核心能力
（1）市場開發與客戶管理：具備敏銳的市場洞察力，能精準定位目標客戶。擅長客戶需求分析，能提供個性化物流解決方案。具備商務談判能力，能制定有競爭力的報價策略并促成合作
（2）專業物流知識：精通貨代行業運輸方式及操作流程。熟悉主要航線特點及港口操作。掌握國際貿易術語及常見單證要求
（3）資源整合能力：能有效協調船公司、航空公司、海外代理等資源，獲取優勢運價和艙位。熟悉行業運價波動規律，能為客戶提供最佳出貨時機建議
（4）客戶管理能力：能同時有效且高效地管理多個客戶，并讓客戶滿意
（5）團隊管理與領導力：擅長目標管理，績效管理。能對團隊成員精準授權賦能，高效溝通，有效激勵，并具備較強的矛盾與危機處理能力
2、關鍵素質
（1）目標導向：對業績指標有強烈達成意愿，能承受銷售壓力
（2）溝通表達：情商高，溝通表達能力佳，能和客戶建立有效且高效的溝通，維護長期合作關系
（3）應變能力：能快速響應市場變化
（4）學習能力：持續關注行業新趨勢
3、價值觀與文化匹配
（1）熱愛中國傳統文化，品格高尚
（2）高度理解并認同我司“以客戶得安心，員工得成長，經營可持續”的企業文化，“成為一家智慧物流-服務全球的企業”的愿景，“共贏、誠信、專業、創新、仁愛、敬業、奮斗、自信”的價值觀以及“助力萬千企業智運全球，因愛互聯”的企業使命
4、教育和經驗背景
（1）教育背景：大專及以上學歷，國際貿易、物流管理、商務英語等相關專業優先
（2）工作經驗：8年以上國際貨代銷售經驗（3年以上貨代銷售管理經驗），有穩定客戶資源者優先
三、福利待遇：
周末雙休，五險一金，帶薪年假，高溫補貼，節假日禮品以及工齡獎等
工作地點
青島市南區遠雄國際廣場（新開分公司，選址地預計在此）
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職位發布者
曹先生/招聘負責人
三日內活躍立即溝通
寧波智聯國際物流有限公司“智聯國際”，成立于2012年，坐落在“現代化國際港口城市”——寧波。致力于打造中國最大最專業的國際貨運代理企業。“智聯國際”擁有一批訓練有素、積極進取的業務人員與經驗豐富、服務周到的高素質專業操作團隊，無論是傳統物流的到港以及DDU/DDP到門服務，還是針對跨境電商的FBA海派/空派業務等，本司皆秉持著“品質第一，信譽第一，服務第一，貨主第一”的宗旨，以“誠信，責任，快捷，安全”為目標，全天候隨時為廣大新老客戶提供全方面的物流服務。“智聯國際”期待成為您最信任合作伙伴！如果您有任何的國際運輸業務需要咨詢，歡迎您與我們聯系！“Wisdom Union International Logistics” was established in 2012. It’s located in"a modern international port city"——Ningbo. Committed to build China's largest and most professional international freight forwarders.“Wisdom Union International Logistics” has a group of well-trained, aggressive business personnel and experienced, thoughtful service of high-quality professional operation team, both traditional logistics and DDU/DDP door service, or cross-border E-COMMERCE FBA shipment and air business.We are adhering to the"quality first, credibility first, service first, shippers first","integrity, responsibility, fast, safe" as the goal,we provide a full range of logistics services for the majority of new and old customers at any time.“Wisdom Union International Logistics” is looking forward to becoming your partner! Welcome to contact us!
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