崗位主要職責:
1、團隊建設。組織部門專業技能培訓,提升團隊成員專業素質能力,并指導業務員開展業務,實現產品市場份額與銷售額雙增長。明確各崗位權責與考核標準,建立激勵與約束機制,將業績目標與薪酬、晉升掛鉤,激發團隊積極性。
2、戰略規劃。根據政策導向和行業環境變化,制定、動態校準醫藥產品中長期市場銷售戰略與年度經營計劃。
3、市場規劃。統籌規劃多產品營銷模式建設,資源合理布局,制定營銷策略,明確預算分配。通過線上線下推廣、會議會展等多渠道,全面收集客戶信息,逐步建立完善多維度客戶數據庫,實現良好的動態管理。
4、市場精策。從市場角度規劃產品管線,加強專業領域產品的承接及運作跟蹤戰略落地進度,定期復盤業績數據,針對市場變化,動態優化戰略與目標,確保整體經營目標達成。
5、專家體系建設。持續擴展維護專家、KOL等客戶資源,并建立長期戰略合作關系。優化優勢領域專家體系建設,結合新品引入節奏,拓展多領域專家體系建設。
6、合規管理。確保學術推廣、客戶合作、銷售行為合法合規。
7、跨部門協同與資源整合,與研發、生產、運營、市場部協同進行產品全生命周期管理。
任職要求:
1、醫藥相關專業(藥學、臨床醫學等)本科及以上學歷,8 年以上醫藥行業市場銷售工作經驗,有地區或者全國負責人相關銷售經驗
2、有腎內科、透析藥品銷售經驗。
3、具備扎實的戰略規劃能力、團隊管理能力與業績攻堅能力,過往有帶領團隊達成億元級銷售額的實戰經驗。
4、深厚的學術推廣功底與客戶資源整合能力,懂臨床需求、政策趨勢,能獨立策劃并落地大型全國性學術項目。
5、極強的合規意識與風險管控能力,同時具備敏銳的市場洞察力與數字化營銷思維,能適應行業快速變化。