一：崗位職責
1. 多行業客戶開發與精細化維護：
- 根據市場策略，識別并開發多個行業的潛在客戶
- 建立客戶分級管理體系，對A級客戶每周至少聯系1次，每月至少拜訪1次
- 深入了解客戶的組織架構、決策流程和關鍵決策者
- 建立詳細的客戶檔案，記錄客戶需求、項目進展和溝通歷史
- 制定個性化的客戶維護計劃，提高客戶滿意度和忠誠度

2. 全流程銷售執行與項目管理：
- 負責銷售全流程的執行，從線索獲取到項目交付的端到端管理
- 客戶需求收集：使用結構化方法收集客戶需求，形成需求文檔
- 方案設計：與技術團隊協作，根據客戶需求設計定制化解決方案
- 商務談判：制定談判策略，處理客戶異議，達成合作意向
- 合同管理：負責合同條款的起草、審核和簽署，確保合同條款對公司有利
- 項目跟進：建立項目進度跟蹤表，確保項目按時交付
- 回款管理：制定回款計劃，確保銷售款項按時收回

3. 產品解決方案推廣與技術支持：
- 深入理解公司產品的技術特點、性能指標和應用場景
- 針對不同行業客戶需求，制定差異化的產品推廣方案
- 準備專業的產品演示環境，進行產品功能演示和技術講解
- 編寫客戶定制化的解決方案文檔和技術白皮書
- 參與行業展會、技術論壇等市場活動，進行產品推廣

4. 市場信息收集與分析：
- 建立市場信息收集清單，系統性收集市場動態信息
- 跟蹤競爭對手的產品特點、價格策略和市場活動
- 分析客戶需求趨勢，識別潛在的市場機會
- 每周提交市場信息周報，每月提交深度市場分析報告
- 向研發部門提供產品改進建議和新功能需求
二：任職要求
1. 教育背景：
- 專科及以上學歷，計算機、電子、通信、市場營銷等相關專業優先
2. 工作經驗：
- 3年以上IT或硬件產品銷售經驗
- 有PCBA、智能硬件或相關IT設備銷售經驗者優先
- 具有至少1個以上行業的成功銷售案例
- 具備獨立開發新客戶和維護老客戶的經驗

3. 專業技能：
- 具備扎實的硬件產品技術知識，能夠理解產品規格和技術參數
- 精通銷售技巧，包括客戶需求挖掘、價值展示、異議處理等
- 熟練使用CRM系統管理客戶信息和銷售流程
- 具備方案編寫能力，能夠編寫專業的技術方案和商務文檔
- 熟練使用Office辦公軟件，尤其是Excel和PowerPoint

4. 綜合素質：
- 強烈的目標導向，具備優秀的執行力和結果意識
- 出色的溝通表達能力，能夠清晰地傳達產品價值
- 良好的學習能力，能夠快速掌握新產品和新技術
- 優秀的抗壓能力，能夠在高壓環境下保持高效工作
- 團隊協作精神，能夠與不同部門有效配合
- 誠信正直，具備高度的商業道德和職業操守

5. 其他要求：
- 能夠適應出差
- 具備良好的演講和演示能力
- 具備基本的英語讀寫能力，能夠閱讀產品技術文檔

三：薪資福利
1.薪資結構：
- 月薪：15,000-20,000元（基本工資+績效獎金）
- 銷售提成：根據個人銷售業績按銷售額的一定比例計提
2. 福利待遇：
- 五險一金
- 帶薪年假
- 節日福利
- 定期團建活動