商零經(jīng)理職責(zé)概述：
??1 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行??
分解公司年度銷售目標(biāo)至區(qū)域KA連鎖、基層醫(yī)療及零售終端，制定差異化策略，確保回款達(dá)標(biāo)。
統(tǒng)籌區(qū)域招投標(biāo)、醫(yī)保準(zhǔn)入等政府事務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)進(jìn)入采購(gòu)目錄。
??2 KA連鎖客戶深度運(yùn)營(yíng)??
??客戶開(kāi)發(fā)??：篩選區(qū)域TOP連鎖藥店（如NKA/RKA），主導(dǎo)年度協(xié)議談判，完成產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、陳列、價(jià)格維護(hù)及推廣資源投放。
??動(dòng)銷管理??：策劃門店促銷活動(dòng)，協(xié)同市場(chǎng)部開(kāi)展店員培訓(xùn)及消費(fèi)者教育，提升終端銷售轉(zhuǎn)化。
??數(shù)據(jù)監(jiān)控??：跟蹤KA連鎖庫(kù)存周轉(zhuǎn)、銷售流向，優(yōu)化備貨計(jì)劃，避免斷貨或效期風(fēng)險(xiǎn)。
??3 渠道網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)隊(duì)管理??
管理KA團(tuán)隊(duì)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)（如客戶覆蓋率、動(dòng)銷達(dá)成率），定期開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)及合規(guī)培訓(xùn)。
協(xié)調(diào)物流、市場(chǎng)部資源，確保終端促銷物料（如海報(bào)、贈(zèng)品）及時(shí)到位。
??4 市場(chǎng)洞察與風(fēng)險(xiǎn)管控??
收集競(jìng)品價(jià)格、促銷動(dòng)態(tài)及政策變化（如兩票制、帶量采購(gòu)），反饋至總部并調(diào)整區(qū)域策略。
嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷，維護(hù)渠道價(jià)格體系穩(wěn)定。