一、核心畫像
角色定位：深度參與公司營銷戰略規劃制定，主導市場需求調研與布局。精準識別不同區域客戶核心痛點，并轉化為可落地的產品策略建議，結合區域農業特征與公司產品戰略，制定差異化推廣方案推動產品推廣與客戶滿意度提升，實現市場部戰略目標與業務增長。
關鍵特質：市場導向、目標導向、跨部門協同能力、數據敏感度、結果驅動。
二、硬性條件
1. 教育背景
必備：統招本科及以上學歷
優選：市場營銷、機械工程、農業、工商管理等相關專業
2. 工作經驗
行業經驗：5年以上農機或重裝行業市場部經驗。善于結合公司戰略與區域市場數據，精準洞察客戶痛點，并據此制定產品定位與推廣策略。熟悉三級訂單管理流程，確保市場布局能高效轉化為業務成果。
管理經驗：3年以上市場團隊管理經驗，至少帶領過15人以上團隊（含線上營銷、市場產品組），具備目標管理和組織管理能力。
三、核心技能
（1）目標制定與落地能力
制定未來1年市場部關鍵目標：客戶服務滿意率、費用率、三級訂單出貨達成率等，并拆解為可執行的月度/季度計劃，建立目標追蹤機制，通過周例會、月度復盤推動目標達成，針對異常情況制定應急預案。
（2）客戶服務優化與滿意度提升能力
設計“產品組服務標準+渠道服務標準”雙體系，規范售前咨詢、售中跟進、售后支持全流程，構建“服務-滿意-口碑-復購”的正向循環，優化客戶學習交流方案，提升經銷商與終端用戶的產品使用能力。
（3）預算管理與成本控制能力
編制市場部年度財務預算，細化至線上投放、活動執行、物料制作等類目，確保費用率控制在目標范圍內建立預算動態監控體系，通過ROI分析優化資源配置，實現“降本增效”。
（4）產品推廣與訂單管理能力
制定產品銷售策略，推動新產品線索收集與老產品升級建議提報，開展營銷增值分析，聯動研發部門輸出產品賣點，組織銷售團隊培訓，提升產品市場競爭力，建立訂單異常處理機制，確保訂單目標任務達成。
（5）團隊管理與跨部門協同能力
統籌線上營銷組與產品推廣組的協同運作，橫向聯動銷售服務部（大區/區域）、研發部、制造部、質量標準部，推動“市場需求-產品開發-銷售轉化”閉環，確保新產品上市3個月內渠道覆蓋率達到預期。
四、軟性素質
1. 深度用戶洞察力
深入一線把握用戶與經銷商真實需求，精準預判農機市場趨勢與競品動態，為產品優化與新品研發提供關鍵決策依據。
2. 創新與學習敏銳度
緊跟行業數字化進程，積極探索并推動VR看廠、農機物聯網等創新營銷模式落地。
3. 強抗壓與結果導向
在銷售高峰及目標壓力下，能快速調整策略，有效帶領團隊實現關鍵節點業績突破，確保目標達成。
4. 高效協同與溝通力
向上精準匯報市場布局規劃，橫向推動跨部門協同，對下激發團隊動能，對外鞏固核心渠道關系。