崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司無線電監(jiān)測系統(tǒng)、無人機偵測與反制系統(tǒng)及整體解決方案的銷售，完成指定的業(yè)績目標(biāo)。
2、獨立開拓并深耕核心戰(zhàn)略市場，包括但不限于：軍X、無線電管理委員會、公安系統(tǒng)、民航機場、港口碼頭、監(jiān)獄、重大活動安保等。
3、精準挖掘客戶需求，主導(dǎo)完成技術(shù)交流、方案設(shè)計、投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款的全流程銷售工作。
4、建立并動態(tài)維護目標(biāo)行業(yè)的客戶關(guān)系地圖，與關(guān)鍵決策者及影響者保持長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。
5、深刻洞察行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢及競爭格局，為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場策略提供決策輸入。
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、項目、交付團隊資源，確保解決方案能有效滿足客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
職位要求（必備條件）：
經(jīng)驗與資源：
具備3年以上國防軍X、公共安全、或高端安防解決方案的大客戶銷售經(jīng)驗。
必須具備：在軍X、無委、公安、機場、港口等至少一個目標(biāo)行業(yè)內(nèi)，擁有已驗證的、可直接觸達的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和項目運作經(jīng)驗。
核心能力：
1、戰(zhàn)略銷售能力：精通復(fù)雜采購流程下的B2G/B2B銷售，能夠駕馭長周期、多決策人的大型項目。
2、解決方案銷售能力：能夠深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點，并將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。
3、高層對話能力：具備與中高層管理者對話的商務(wù)素養(yǎng)、專業(yè)形象和溝通技巧。
4、挑戰(zhàn)承受力：渴望高壓力、高回報的工作，具備極強的目標(biāo)導(dǎo)向、內(nèi)驅(qū)力和抗壓能力。
優(yōu)先考慮條件：
1、曾在軍X（尤其是通信、電子對抗、安保部門）、各省市無線電管理委員會、民航機場（空管、安保部）、公安（科信、特警、反恐部門）或大型港口運營單位任職。在上述單位有轉(zhuǎn)業(yè)、退役或離職背景，并希望繼續(xù)在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的優(yōu)秀人才。
2、熟悉無線電頻譜管理政策、無人機相關(guān)法規(guī)及技術(shù)標(biāo)準者優(yōu)先。
3、擁有千萬級大型系統(tǒng)集成項目或裝備采購項目的成功銷售案例者優(yōu)先。
我們的福利：
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