崗位職責(zé)
1. 深入理解公司戰(zhàn)略發(fā)展，全面了解評(píng)估重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶，做好市場(chǎng)信息收集與分析、客戶需求調(diào)研，確定大客戶開發(fā)運(yùn)作策略，擬定大客戶開發(fā)計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行；
2. 能獨(dú)立分析、評(píng)估重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶，適時(shí)變化銷售策略，不同的客戶制定不同的解決方案；
3. 開發(fā)和培養(yǎng)重點(diǎn)行業(yè)的大客戶，持續(xù)拜訪，建立客戶檔案，對(duì)重點(diǎn)客戶和客戶意向進(jìn)行分級(jí)管理，建立客戶關(guān)系；
4. 做好客戶溝通，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成大客戶開發(fā)目標(biāo)；
5. 負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，在經(jīng)過公司合同審批流程后，代表公司與客戶進(jìn)行合同簽訂，達(dá)成銷售目標(biāo)；
6. 跟蹤、協(xié)調(diào)與大客戶的往來事項(xiàng)，協(xié)助處理運(yùn)營問題、客戶意見等，確保客戶滿意度。
崗位要求
1. 本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，物流、市場(chǎng)營銷相關(guān)類專業(yè)優(yōu)先；
2. 熟悉大客戶開發(fā)工作，具備3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)東北物流行業(yè)較熟悉。具有物流行業(yè)大客戶開發(fā)崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 有良好的職業(yè)道德，較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，廉潔從業(yè)，無違規(guī)違法等不良記錄；
4. 有良好的觀察能力和應(yīng)變能力，與客戶溝通時(shí)，能及時(shí)掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài)；
5. 能快速洞察和分析業(yè)務(wù)場(chǎng)景，對(duì)物流 / 電商行業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展趨勢(shì)有一定前瞻性；
6. 有工作熱情，抗壓能力好，有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的激情。