崗位職責
1、負責重點行業或大型客戶開發，通過電話、拜訪、會銷、投標等方式發掘用戶線索和商機，管理客戶資源池，定期維護客戶關系;
2、利用公司線索和自拓客戶，指導團隊成員挖掘客戶需求，結合公司產品優勢，提供優勢解決方案，高效轉化，達成團隊大客戶銷售目標，實現大型需求落地;
3、指導團隊成員獨立完成大客戶銷售全流程工作，有效地向重點行業或大型客戶傳遞行業、市場、業務、產品等信息;
4、指導團隊成員獨立開展標的分析，方案制作、投標報價、現場述標，完成競標全流程;
5、建立和完善營銷渠道，儲備團隊業務資源;
6、完成上級領導安排的其它工作。
任職要求
1、大專及以上學歷，人力資源、市場營銷等經管類相關專業優先;
2、3 年以上大客戶銷售經驗，2年以上市場管理經驗，對行業有一定認知;
3、熟悉國家人力資源、財稅相關法規政策，熟悉人力資源、財稅和法律相關專業知識;
4、具備優秀的銷售技能及職業素養、商務能力和客服維護能力、合同談判和項目落地能力;
5、自信激情，熱愛銷售，善于學習，良好的適應能力，強烈的團隊協作意識，在當地有一定企業及政府資源的優先。