崗位職責:
1. 客戶開發與關系維護
- 識別目標客戶(如生物制藥企業、科研院所、醫療機構等),制定行業開發策略。
- 通過技術交流會、展會或行業論壇拓展客戶資源,建立長期合作關系。
- 定期拜訪客戶,分析需求并提供定制化解決方案。
2. 技術方案支持
- 精通生物工程儀器(如發酵罐、超濾系統、噴霧干燥機,生物反應器等)的技術參數和行業應用場景。
- 根據客戶實驗流程或生產需求,設計配套設備選型方案。
- 協調技術團隊解決客戶使用中的問題(如設備調試、數據分析等)。
3. 銷售全流程管理
- 從報價、合同談判到交付驗收全程跟進,確保項目回款。
- 分析競爭對手產品優劣勢,制定差異化銷售策略。
- 完成年度銷售指標,定期提交市場分析及銷售預測報告。
4. 市場洞察與產品迭代
- 收集客戶反饋,推動研發部門優化產品設計。
- 監測行業政策、技術趨勢,為市場策略提供依據。
二、關鍵技能與背景要求
專業基礎:生物工程、生物技術、醫療器械,機械電氣,化工,新材料,設備行業,自動化行業等相關專業背景,熟悉實驗室/生產場景的儀器使用邏輯。
技術轉化能力:能將復雜技術術語轉化為客戶價值(如提高產率、符合合規性、降低能耗)。
行業資源:在生物制藥、CRO/CDMO、高校實驗室等領域有客戶資源者優先。
軟技能:商務談判、跨部門協作、抗壓能力及出差適應力。
支持異地辦公。
工作時間:8:30-17:30 周末雙休 節假日正常放假
注:個人工作能力條件優秀者薪資待遇面議。
職位福利:出差補助、五險一金、帶薪年假、周末雙休、績效獎金、目標獎金