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    更新于 12月11日

    北京區域經理(流通)

    1-1.4萬
    • 北京通州區
    • 北苑
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    代理商/經銷商面銷/陌拜快速消費品食品/飲料
    崗位職責:
    1.渠道網絡建設與管理:
    ①負責所轄區域內流通渠道體系(批發市場、農貿市場、多級經銷商、夫妻老婆店等)流通渠道的開發維護、分級管理與動態優化;
    ②制定并執行區域渠道拓展計劃,提升產品在區域內的覆蓋率和鋪市率5.有一定的烹飪基礎,烹飪邏輯,具備基礎的產品應用演示能力,能現場進行簡單菜品制作及講解;
    2.經銷商賦能與協同動銷:
    ①深度綁定核心經銷商,協助其制定月度/季度銷售策略,推動庫存周轉與終端動銷;
    ②主導促銷活動策劃與落地(如節日促銷、堆頭陳列、買贈政策等),打造區域樣板市場與標桿客戶;③對經銷商團隊及下游網點開展產品知識、陳列規范、基礎銷售技巧等賦能培訓,提升渠道執行力。
    3.新品高效鋪市與動銷達成:
    ①快速承接公司新品上市策略,制定符合區域市場特性的落地方案(含價格體系、首批進貨激勵、試銷支持等);
    ②確保新品在上市階段內完成對應匹配的覆蓋率鋪市,并達成階段動銷目標。
    4.小型活動推廣與執行:
    ①組織策劃并落地執行小型訂貨會、品鑒會、試吃會等活動,強化產品認知與訂單轉化,增強客戶粘性;②結合本地消費習慣,靈活運用試吃、贈品、廣宣物料等工具激活終端。
    5.市場信息反饋與策略協同:
    ①定期收集競品動態、價格走勢、渠道痛點等一線信息,提供區域市場決策依據;
    ②高效執行公司營銷政策,及時反饋執行效果并提出優化建議。
    6.打造樣板市場與標桿客戶:
    ①主導促銷活動策劃與落地(如節日促銷、堆頭陳列、買贈政策等);
    ②篩選并培育核心分銷商,形成可復制的渠道拓展模式。
    7.完成上級交辦的其他工作。
    任職資格:
    1.大專及以上學歷,專業不限;
    2.結果導向,執行力強,積極樂觀,聰明皮實;
    3.有自有車輛,有駕照會開車,能接受省內重點城市出差;
    4.熟悉所轄區域批發市場、農貿市場運作邏輯,擁有成熟的二批/餐飲終端資源者優先;
    5.5年以上調味品/凍品/食品原料半成品等行業銷售經驗,必須具備扎實的流通渠道實戰經驗;
    5.熟悉區域B端客戶運作模式,具備獨立開發與管理銷商的能力,有“從0到1”開拓市場經驗優先。

    工作地點

    北京通州區萬達廣場(通州店)1

    職位發布者

    雷女士/高級人力資源主管

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo何氏蹦蹦魚(佛山)生態漁業開發有限公司
    何氏蹦蹦魚(佛山)生態漁業開發有限公司,是中國魚片預制菜新銳品牌。據艾媒咨詢行業報告,已榮獲“全國魚片銷量第一"稱號。母公司何氏水產成立于1995年,發展至今有29年時間,用一句話來概括何氏水產的業內地位———全國有70%的鱸魚來自佛山,佛山有70%的鱸魚來自何氏。作為廣東省農業重點龍頭企業,作為黨的十九大鮮活水產品重點供應單位,作為2022年北京冬奧會的食品供應商,作為占據全國淡水鱸魚市場半壁江山的何氏水產,已成為我國市場優質淡水魚冷鏈物流企業。依托何氏水產29年的沉淀積累,充分發揮何氏在上游的養殖硬實力及得天獨厚的原料優勢,何氏蹦蹦魚作為快煮魚片開創者,立足廣東,輻射全國。公司立體打造“產品研發、質量監控、智慧生產、冷鏈配送”等全流程一站式產業鏈,以魚片為主要加工水產品,擁有近萬平米的加工車間,日產量已達25萬斤,魚片銷售規模持續翻番,魚片品牌頭部化趨勢日益明顯;總投資達25億元的何氏三水智慧漁業產業園區現已奠基,著力打通“上游智慧農業、中游食材供應標準化生產,下游智慧餐飲和零食”的全鏈路。我們聚焦魚片預制菜的研發生產、營銷推廣與品牌傳播,目前主營產品有三個系列:魚片系列(快煮黑魚片、快煮鱸魚片、快煮脆鯇魚片、快煮脆鯛魚片等)、三去系列(三去桂花魚、三去鱸魚、鱸魚柳等)以及酸菜魚組合裝系列(金湯、藤椒、老壇子等各種口味),我們的明星產品是快煮黑魚片,30秒速熟出餐快,免切免洗免腌、省人工,口感好、出品穩定。所有產品,我們均堅持使用活魚現切,液氮速凍鎖鮮,確保魚類產品的新鮮和美味,滿足大宗餐飲B端和C端家庭客戶的需求,并與多家知名品牌商達成戰略合作關系,線下渠道不管是在傳統的流通批發市場,還是盒馬、家樂福、沃爾瑪、天虹、七鮮等大型商超,抑或是全國知名的連鎖餐飲門店如喜家德、綠茶、胖哥倆、江漁兒、麻六記、魚你在一起等,再或是在方便快捷的線上平臺如天貓、京東、抖音、叮咚、美團、樸樸等,顧客需要的地方,我們就在。加入何氏蹦蹦魚,您得到的不僅僅是一份工作,更是開啟了與一幫富有才華、秉承專業開放且極具開拓精神的有志之士、共創共享打造世界級企業的求索之路。我們始終堅信好同事才是公司給大家的福利,歡迎您,期待您的加入。
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