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    更新于 12月15日

    流通渠道區域經理(凍品/調味品)

    1.3-1.7萬
    • 蘭州城關區
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    面銷/陌拜地推銷售調理品半成品酒店菜經銷商二批商餐飲店調味品渠道開發快速消費品食品/飲料農/林/牧/漁
    【崗位職責】:
    1.渠道網絡建設與管理
    1??負責所轄區域內流通渠道體系(含批發市場、農貿市場、多級經銷商、夫妻老婆店等)的開發、分級管理與動態優化;
    2??制定并執行區域渠道拓展計劃,提升重點市場覆蓋率與有效網點密度,確保銷量與銷值雙達標。
    2.經銷商賦能與協同動銷
    1??深度綁定核心經銷商,協助其制定月度/季度銷售策略,推動庫存周轉與終端動銷;
    2??主導促銷活動策劃與落地(如節日促銷、堆頭陳列、買贈政策等),打造區域樣板市場與標桿客戶;
    3??對經銷商團隊及下游網點開展產品知識、陳列規范、基礎銷售技巧等賦能培訓,提升渠道執行力。
    3.新品高效鋪市與動銷達成
    1??快速承接公司新品上市策略,制定符合區域市場特性的落地方案(含價格體系、首批進貨激勵、試銷支持等);
    2??確保新品在上市階段內完成對應匹配的覆蓋率鋪市,并達成階段動銷目標。
    4.小型推廣活動組織
    1??策劃并執行面向經銷商及批發客戶的訂貨會、品鑒會、試吃推廣等活動,強化產品認知與訂單轉化;
    2??結合本地消費習慣,靈活運用試吃、贈品、廣宣物料等工具激活終端。
    5.市場信息反饋與策略協同
    1??定期收集競品動態、價格走勢、渠道痛點等一線信息為上級決策提供依據;
    2??高效執行公司營銷政策,及時反饋執行效果并提出優化建議。
    6.打造樣板市場與標桿客戶:
    1??主導促銷活動策劃與落地(如節日促銷、堆頭陳列、買贈政策等);
    2??篩選并培育核心分銷商,形成可復制的渠道拓展模式。
    7.完成上級交辦的其他任務。
    【任職要求】:
    1.大專及以上學歷,專業不限;
    2.結果導向,執行力強,積極樂觀,聰明皮實;
    3.有自有車輛,有駕照會開車,能接受省內重點城市出差;
    4.熟悉所轄區域批發市場、農貿市場運作邏輯,擁有成熟的二批/餐飲終端資源者優先;
    5.5年以上調味品/凍品/食品原料半成品等行業經驗,具備扎實的流通渠道實戰經驗;
    5.具備獨立開發與管理銷商的能力,有“從0到1”開拓市場經驗優先。

    工作地點

    蘭州城關區甘肅食品廣場冷凍食品商城

    職位發布者

    樊女士/HRBP

    當前在線
    立即溝通
    公司Logo何氏蹦蹦魚(佛山)生態漁業開發有限公司
    何氏蹦蹦魚(佛山)生態漁業開發有限公司,是中國魚片預制菜新銳品牌。據艾媒咨詢行業報告,已榮獲“全國魚片銷量第一"稱號。母公司何氏水產成立于1995年,發展至今有29年時間,用一句話來概括何氏水產的業內地位———全國有70%的鱸魚來自佛山,佛山有70%的鱸魚來自何氏。作為廣東省農業重點龍頭企業,作為黨的十九大鮮活水產品重點供應單位,作為2022年北京冬奧會的食品供應商,作為占據全國淡水鱸魚市場半壁江山的何氏水產,已成為我國市場優質淡水魚冷鏈物流企業。依托何氏水產29年的沉淀積累,充分發揮何氏在上游的養殖硬實力及得天獨厚的原料優勢,何氏蹦蹦魚作為快煮魚片開創者,立足廣東,輻射全國。公司立體打造“產品研發、質量監控、智慧生產、冷鏈配送”等全流程一站式產業鏈,以魚片為主要加工水產品,擁有近萬平米的加工車間,日產量已達25萬斤,魚片銷售規模持續翻番,魚片品牌頭部化趨勢日益明顯;總投資達25億元的何氏三水智慧漁業產業園區現已奠基,著力打通“上游智慧農業、中游食材供應標準化生產,下游智慧餐飲和零食”的全鏈路。我們聚焦魚片預制菜的研發生產、營銷推廣與品牌傳播,目前主營產品有三個系列:魚片系列(快煮黑魚片、快煮鱸魚片、快煮脆鯇魚片、快煮脆鯛魚片等)、三去系列(三去桂花魚、三去鱸魚、鱸魚柳等)以及酸菜魚組合裝系列(金湯、藤椒、老壇子等各種口味),我們的明星產品是快煮黑魚片,30秒速熟出餐快,免切免洗免腌、省人工,口感好、出品穩定。所有產品,我們均堅持使用活魚現切,液氮速凍鎖鮮,確保魚類產品的新鮮和美味,滿足大宗餐飲B端和C端家庭客戶的需求,并與多家知名品牌商達成戰略合作關系,線下渠道不管是在傳統的流通批發市場,還是盒馬、家樂福、沃爾瑪、天虹、七鮮等大型商超,抑或是全國知名的連鎖餐飲門店如喜家德、綠茶、胖哥倆、江漁兒、麻六記、魚你在一起等,再或是在方便快捷的線上平臺如天貓、京東、抖音、叮咚、美團、樸樸等,顧客需要的地方,我們就在。加入何氏蹦蹦魚,您得到的不僅僅是一份工作,更是開啟了與一幫富有才華、秉承專業開放且極具開拓精神的有志之士、共創共享打造世界級企業的求索之路。我們始終堅信好同事才是公司給大家的福利,歡迎您,期待您的加入。
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