一、崗位職責
1.戰略客戶開拓: 獨立負責中山市范圍內頭部企業(如中國500強、上市公司、本地龍頭制造業/龍頭企業等)的全面業務開拓與關系維護。
2.商機挖掘與方案策劃: 深刻理解客戶業務痛點與發展戰略,挖掘其在通訊領域(含ICT)的潛在需求,并組織內部技術團隊,為客戶量身定制包括5G專網、工業互聯網、云計算、大數據、物聯網、網絡安全等在內的綜合解決方案。
3.全程項目把控: 負責從商務接洽、方案宣講、招投標、合同簽訂到交付實施及回款的全流程項目管理,確保項目高質高效落地。
4.客情關系深化: 與客戶關鍵決策人(如CEO、CIO、CTO、采購總監等)建立并維持長期、穩定、互信的戰略合作伙伴關系。
5.團隊管理與建設:負責管理一支業務銷售團隊(規模3-5人)。設定清晰的團隊目標,并合理分解至每位成員,通過日常督導、例會和周報,確保團隊行動高效并持續產出。
二、任職要求
1.本科及以上學歷,通信工程、計算機、市場營銷、企業管理等相關專業優先。
2.具備5年以上行業大客戶銷售經驗,其中至少3年擔任業務團隊管理職務。
3.擁有直接面向大型/頭部企業客戶的成功銷售和管理團隊完成業績的雙重成功經驗。
4.行業與團隊背景:深度了解中山本地重點產業(如高端制造、智能家居、燈飾照明、生物醫藥等),并擁有相關人脈資源。
三、薪酬待遇
1.薪酬待遇:底薪+績效,年收入30萬以上。
2.福利待遇:按照國家規定購買五險一金及商業保險,并享有不限于餐補、通信補貼、防暑降溫補貼、節日福利、定期體檢等;
3.其它福利:員工享受年假、婚假等各種福利,公司會定期組織豐富的員工活動(團隊拓展、生日會、節日慰問等)。