l 1. 外貿(mào)全流程精通：深刻理解并從實(shí)操層面掌握外貿(mào)全流程（從開發(fā)客戶、報(bào)價(jià)、談判、簽合同、跟單、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)、物流到售后），具備談判技巧，能處理價(jià)格敏感型客戶或大項(xiàng)目投標(biāo)。
l 2. 市場(chǎng)開發(fā)能力： 精通主流B2B平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等）的操作與規(guī)則，并具備豐富的線下展會(huì)（如廣交會(huì)、海外知名行業(yè)展）帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。熟悉谷歌開發(fā)、社交媒體（LinkedIn, Facebook）營(yíng)銷等新型開發(fā)手段。
l 3. 數(shù)據(jù)分析能力：能熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce, HubSpot等）、數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級(jí)功能、Tableau等）監(jiān)控團(tuán)隊(duì)核心指標(biāo)（KPI），如銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶流失率等，并基于數(shù)據(jù)做出決策。
l 4. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力：熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms）、國(guó)際支付方式（信用證L/C、電匯T/T等）及風(fēng)險(xiǎn)控制，具備法律和財(cái)稅知識(shí)以規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
l 5. 行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)我們所在行業(yè)（如：建材、機(jī)械、配件零售、電子產(chǎn)品等）有深入了解，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和快速掌握的能力。
l 6、具備制冷設(shè)備行業(yè)知識(shí)者優(yōu)先
- 了解制冷原理、產(chǎn)品類型（如冷水機(jī)、冷庫(kù)設(shè)備、商用制冷設(shè)備等）、核心部件（壓縮機(jī)、冷凝器等）及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。