農資銷售經理

崗位職責：
1、銷售目標達成
1.1制定區域年度銷售計劃，分解季度/月度目標，確保農藥、化肥、種子等農資產品銷售額達成。
1.2組織和參與各類銷售活動，如農資展銷會、訂貨會、農民會等，展示和推廣公司產品。
1.3負責銷售合同的洽談、簽訂與執行，確保合同條款清晰、準確，保障公司和客戶的合法權益。
1.4及時跟進訂單執行情況，協調公司內部資源，確保產品按時、按量交付給客戶。?
2、市場開發與維護
2.1負責開發新客戶，拓展銷售渠道，建立并維護與農資經銷商、種植大戶、農業合作社等客戶的長期穩定合作關系。
2.2定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供專業的產品解決方案和優質的售后服務，提升客戶滿意度和復購率。?
3、渠道管理與風控
3.1優化區域渠道布局，協助客戶提升庫存管理水平與資金周轉效率，實現資源高效配置。
3.2全程監控應收賬款狀態，制定并執行回款計劃，有效管控風險，確保銷售貨款安全及時回收。
4、團隊與培訓
4.1與公司內部的市場、產品、技術、物流等部門保持密切溝通與協作，及時反饋市場信息和客戶需求，共同解決銷售過程中出現的問題。
4.2積極參與團隊建設和培訓活動，分享銷售經驗和市場信息，提升團隊整體業務水平。
5、市場調研與分析
5.1持續關注農資市場動態、競爭對手情況和行業政策變化，收集和分析相關市場信息，為公司制定營銷策略和產品研發提供依據。
5.2協助公司開展市場推廣活動，組織產品促銷、示范試驗、技術培訓等活動，提高公司產品的市場知名度和競爭力。?
任職資格：
教育背景：大專及以上學歷，農學、植保、園藝、農業資源與環境、市場營銷等相關專業優先。?
工作經驗：具有3年以上農資銷售工作經驗，熟悉農藥、肥料、種子等農資產品市場，有一定的客戶資源和銷售渠道者優先。
專業技能：了解農資產品的性能、特點和使用方法，掌握基本的農業種植技術和病蟲害防治知識。
具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務意識，能夠有效地與客戶進行溝通和交流，解決客戶問題。
熟悉辦公軟件操作，能夠熟練使用 Word、Excel、PPT 等工具進行銷售數據分析和報告撰寫。?
個人素質：具備較強的責任心和敬業精神，工作積極主動，認真負責，能夠承受較大的工作壓力。
具有良好的團隊合作精神，善于與他人合作，共同完成工作任務。
具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速了解和掌握新產品、新知識，適應市場變化和公司業務發展的需求。
其他要求：持有 C1 及以上駕照，能夠熟練駕駛車輛，適應下鄉工作和頻繁出差。