山東龍發(fā)環(huán)保科技有限公司
山東龍發(fā)環(huán)保科技有限公司成立于1996年5月，已發(fā)展為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息化建設(shè)及儀器運(yùn)營維護(hù)為一體的綜合型企業(yè)。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，公司秉承創(chuàng)新為本、科技領(lǐng)先的發(fā)展原則，堅持自主創(chuàng)新，潛心研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，匯集了一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的研發(fā)隊伍，形成了由博士、碩士和行業(yè)資深專家等構(gòu)成的研發(fā)梯隊。通過二十多年的發(fā)展，公司已具有豐富的水質(zhì)全系列在線監(jiān)測設(shè)備;VOCs、CEMS煙氣系列產(chǎn)品;實(shí)驗室自動化及其他在線設(shè)備。負(fù)責(zé)制定大客戶開發(fā)與維護(hù)策略，聚焦政府環(huán)保部門、水務(wù)集團(tuán)、工業(yè)園區(qū)、大型工業(yè)企業(yè)等高價值客戶，建立長期合作關(guān)系。
深入挖掘客戶需求，提供定制化水環(huán)境監(jiān)測解決方案(如水質(zhì)在線監(jiān)測、污染溯源等)。
2.銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成
帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，重點(diǎn)推動監(jiān)測設(shè)備銷售、運(yùn)維服務(wù)合同等核心業(yè)務(wù)。
跟蹤行業(yè)政策(如環(huán)保督查、河湖長制等)，捕捉客戶采購動向，主導(dǎo)招投標(biāo)項目落地。
3.跨部門協(xié)作與資源整合
聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊、產(chǎn)品部門，推動客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，確保項目交付質(zhì)量。
協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊提供持續(xù)服務(wù)支持，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
4.市場洞察與競爭分析
監(jiān)測水環(huán)境行業(yè)趨勢，分析競品動態(tài)，優(yōu)化公司產(chǎn)品及服務(wù)定位。
5.商務(wù)談判與風(fēng)險管控
主導(dǎo)大客戶合同談判，把控商務(wù)條款(如付款周期、服務(wù)承諾)，防范項目風(fēng)險。