崗位職責：
1.銷售工作：編制年度銷售計劃并組織實施，達成銷售目標；
2.戰(zhàn)略客戶關系建設與市場洞察：負責客戶關系建設，洞察所負責客戶群/區(qū)域的客戶需求，準確分析市場、識別作戰(zhàn)場景；主導高端客戶戰(zhàn)略 mapping，構建全方位的客戶決策影響體系，確保長期競爭優(yōu)勢；
3.價值型解決方案架構：領導跨部門技術團隊，為客戶提供涵蓋設備、工藝、服務的全棧式解決方案；將復雜的半導體設備技術參數轉化為可量化的客戶業(yè)務價值，實現技術價值最大化；主導重大投標項目策略制定，設計具有競爭力的商務與技術方案，推進項目成功；
4.行業(yè)洞察與戰(zhàn)略決策支持:產出深度行業(yè)分析報告，為公司產品規(guī)劃與市場策略提供關鍵決策輸入；參與制定區(qū)域市場戰(zhàn)略，推動業(yè)務模式創(chuàng)新與市場份額提升；
5.全業(yè)務流程運營:設計優(yōu)化端到端銷售流程，提升項目贏率與運營效率;建立跨部門協(xié)同機制，確保產品驗證、交付驗收、回款管理等環(huán)節(jié)無縫銜接;打造客戶成功體系，通過服務實現客戶終身價值最大化。
任職資格：
1.微電子、半導體物理、材料科學、市場營銷等相關專業(yè)統(tǒng)招本科以上學歷；
2.國際、國內半導體設備企業(yè)，爐管類、氧化擴散、ALD設備相關銷售經驗，具有國內前部梯隊Fab廠客戶銷售經驗；
3.深入了解集成電路行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)以及競爭對手情況，能根據市場變化及時調整銷售策略。
4.熟悉集成電路制造的其他關鍵工藝，如薄膜沉積等。
5.具備借敏銳的產業(yè)視野與高效信息收集分析能力，定期梳理海內外半導體市場趨勢、技術迭代動態(tài)及競爭格局，形成結構化反饋報告，為公司產品規(guī)劃、市場策略調整提供關鍵決策支撐；
6.具備價值談判與戰(zhàn)略共贏能力，能夠在商務場合從容應對；
7.抗壓韌性突出，能夠在高強度、高不確定性的環(huán)境中保持好的表現；具備強大的團隊影響力，能夠有效激勵和協(xié)調跨部門團隊;
8.特別優(yōu)秀者，可適當放寬條件。