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    更新于 11月18日

    海外業務總監

    2.5-5萬·14薪
    • 北京海淀區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    團隊管理經驗歐洲東南亞醫療設備/器械
    崗位職責:
    1. 戰略規劃與目標管理
    • 制定海外戰略:根據公司整體發展戰略,統籌制定骨科機器人海外市場中長期發展規劃(含年度銷售目標、市場拓展計劃、預算分配方案),并推動落地執行。
    • 策略優化:分析全球骨科機器人市場動態(如歐美、新興市場政策、競品技術趨勢),調整產品定位與定價策略,確保市場競爭力。
    • 風險管控:識別海外業務風險(如國際貿易法規、醫療器械注冊壁壘、匯率波動),建立合規經營與風險預警機制。
    2. 團隊建設與組織管理
    • 團隊搭建:組建海外事業部核心團隊,明確崗位職責與績效考核標準。
    • 人才發展:制定屬地化人才培養計劃,推動跨文化團隊協作,提升團隊成員的醫療專業知識與國際商務能力。
    • 資源協調:聯動國內研發、生產、臨床部門,確保海外市場產品供應、技術支持與學術合作需求。
    3. 市場開拓與渠道管理
    • 市場進入:主導海外重點區域(如歐洲、東南亞)市場調研,制定差異化開拓策略(如直接銷售、代理商合作、共建臨床示范中心)。
    • 渠道建設:開發并維護海外代理商網絡,評估合作伙伴資質,談判合作協議,確保渠道覆蓋與銷售效率。
    • 品牌推廣:策劃國際學術活動(如骨科手術機器人臨床應用研討會、展會參展),提升產品在目標市場的學術影響力與品牌認知度。
    4. 銷售業績與客戶管理
    • 目標達成:帶領團隊完成年度銷售指標(如設備裝機量、營收利潤),監控銷售數據并優化業績追蹤體系。
    • 大客戶攻堅:直接跟進重點客戶(如海外頂級醫院、醫療集團),推動骨科機器人臨床合作與采購決策。
    • 客戶關系維護:建立海外客戶反饋機制,收集臨床應用數據與改進建議,提升客戶滿意度與復購率。
    5. 跨文化溝通與合規運營
    • 國際合作:主導跨文化商務談判(如與國外監管機構、醫院管理層溝通),協調解決文化差異導致的合作障礙。
    • 合規管理:確保海外業務符合當地醫療器械法規(如FDA、CE認證要求)、國際貿易政策及公司內部合規標準。
    • 本地化運營:推動產品說明書、培訓材料的多語言適配,建立屬地化技術支持與售后服務體系。
    6. 學術與技術支持聯動
    • 臨床合作:聯合海外骨科專家開展產品臨床驗證研究,發表學術論文,支撐產品循證醫學證據。
    • 技術賦能:為銷售團隊與合作伙伴提供骨科機器人技術培訓(如手術流程、設備操作),協助解決臨床應用中的技術問題;
    任職要求:1. 學歷與專業背景
    • 學歷:本科及以上學歷,臨床醫學、生物醫學工程、醫療器械、市場營銷等相關專業;碩士及以上優先。
    • 行業知識:熟悉骨科手術機器人技術原理、臨床應用場景(如脊柱、關節置換手術),了解全球醫療器械市場法規(如FDA、CE、ISO標準)。
    2. 工作經驗
    • 核心經驗:5年以上醫療大設備(如手術導航系統、高端醫療設備)海外銷售或管理經驗,其中至少2年團隊管理經歷。
    • 產品經驗:具備骨科手術機器人、智能醫療設備等創新產品海外推廣經驗者優先;有成功開拓歐美、新興市場案例者優先。
    • 資源積累:擁有海外醫療器械代理商資源、骨科專家人脈或國際學術組織合作經驗者優先。
    3. 專業技能
    • 語言能力:英語為工作語言(聽說讀寫流利),可使用第二外語(如西班牙語、德語)者優先。
    • 商務能力:精通國際招投標流程、跨境合同談判,具備財務分析與預算管理能力。
    • 工具應用:熟練使用數據分析工具,掌握市場調研與競品分析方法。
    4. 核心能力
    • 戰略思維:能基于市場數據制定前瞻性策略,平衡短期業績與長期品牌建設。
    • 跨文化領導力:具備多元文化團隊管理經驗,能有效激勵不同背景成員達成目標。
    • 抗壓與執行:適應海外出差,在復雜市場環境中推動項目落地。
    • 職業素養:強烈的結果導向,具備醫療行業必備的嚴謹性與 ethical意識(如患者安全優先)。

    工作地點

    北京海淀區中關村東升科技園三期東畔科創中心B棟14層

    職位發布者

    宮曉雨/人力行政總監

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    公司Logo北京羅森博特科技有限公司
    北京羅森博特科技有限公司成立于2017年9月,榮獲國家高新技術企業、科技型中小企業、北京市“專精特新”中小企業、中關村高新技術企業、中關村前沿技術企業、中關村金種子企業等榮譽稱號,致力于醫療機器人數智化技術革新,以科技創新提升健康福祉。公司從?科?術中難度最?、臨床需求最強烈的?盆?折治療出發,以數智化?段“復制”臨床專家經驗,研發全球領先的智能化?科手術機器?,推動骨科手術向智能化、微創化、標準化發展。公司團隊年輕活波、積極向上,公司文化開放透明、歡樂融洽,公司管理極度扁平,充分授權,公司提供一切資源幫助員工成長。
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