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    更新于 12月19日

    大客戶銷售代表

    6000-12000元
    • 北京朝陽區
    • 1-3年
    • 大專
    • 全職
    • 招2人

    職位描述

    渠道銷售面銷/陌拜區域銷售電子商務零售/批發
    崗位內容:
    1.高端客戶開發與維護
    2.獨立開發綠城、金茂等頭部地產商高層客戶,主導百萬元級項目的商務談判與合同簽訂;
    3.維護核心客戶資源,制定個性化維護方案(如季度高層互訪、定制化產品推薦),確保客戶續約率目標達成;
    4.結合市場動態(如競品報價、地產政策),制定小組差異化銷售策略;
    5.定期分析團隊銷售數據(如轉化率、客單價),調整銷售打法,提出產品選型及報價策略優化建議;
    6.分析客戶戰略規劃,推動燈具選型方案升級(如智能照明系統集成),提升單項目客單價
    7.根據部門年度指標,制定小組季度/月度銷售計劃,分解至個人,定期跟蹤進度,確保團隊業績達成;
    8.指導下屬開發客戶、處理投標及合同事務,組織案例復盤與銷售技巧培訓,優化銷售話術和流程提升團隊人產能;
    9.統籌小組客戶資源、廠商支持及內部協作,優化投標分工,確保復雜項目落地效率。
    任職要求:
    1.大專及以上,工程管理/市場營銷/照明設計相關專業;
    2.5年以上銷售經驗,3年以上地產項目銷售經驗,2年以上團隊管理經驗;
    3.精通歐普、西頓、朗德萬斯等品牌燈具產品知識,能獨立完成選型方案.具備招投標全流程操作經驗,熟悉地產項目商務流程;
    4.熟練使用CAD看圖、CRM系統,Excel數據分析;
    5.高抗壓、目標導向,具備良好的溝通協調與談判技巧,工作細致、責任心強,思維靈活,危機響應速度快健康狀況良好,適應高頻出差,可赴工地現場勘查;
    6.C1駕駛證(需外出寄送樣品)。

    工作地點

    北京市朝陽區龍湖長楹天街星座2棟505

    職位發布者

    師女士/綜合管理部經理

    三日內活躍
    立即溝通
    公司Logo北京弘浩吉炫照明設備有限公司
    弘浩照明是一家集研發、生產、銷售、服務及品牌推廣于一體的專業照明公司,致力于為客戶提供一整套完善、優質的照明解決方案。弘浩照明自2010年成立以來,在商業照明、工程照明、景觀照明、辦公照明、園林照明、場館照明、道路照明等領域,有上千例成功的工程案例,與歐普、羅格朗、西頓、雷士等知名廠家合作并保持著良好的合作關系,還積極參與市政亮化工程及市政綠化照明工程。公司憑借精干的銷售團隊,專業的技術、設計力量,高質量的產品和人性化的服務,在國內照明行業贏得了良好的聲譽。本著“弘揚綠色照明、恒久專業品質”的核心理念,近年來弘浩照明在挖掘傳統銷售渠道,完善傳統工程承包方式的同時,還特別注重研發團隊的建設,著力實現創新、藝術、人性、實用、民族性、國際化的一流照明設計,專注開發“新”“綠”“精”“美”的時尚照明產品,目前已擁有多項室內、室外專利產品。作為歐普照明華北區第一的工程服務商,弘浩照明以優質、高效、用心服務的態度為用戶提供項目前期設計、產品選型、供貨配送、售后服務、安裝指導等一條龍服務。專業人員、專業照明、弘揚綠色照明、恒久專業品質是弘浩人永遠的追求!所獲榮譽:?2022年度歐普照明優秀經銷商
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