租船 AI 產品大客戶經理（核心銷售崗廣州）

崗位職責
1. 客戶開發與簽單：聚焦航運圈船東、租家、貨主等核心客戶，開發 HiFleet 租船 AI 產品（船貨盤管理、航次測算、燃油優化等）的企業級客戶，完成銷售指標；
2. 需求挖掘與方案定制：深度調研客戶租船業務痛點（如人工篩盤效率低、航次測算誤差大、船貨錯配損失高等），結合產品功能定制個性化解決方案，對接客戶決策層完成商務談判；
3. 客戶關系維護：建立長期穩定的客戶合作關系，跟進客戶產品使用情況，解決基礎使用問題，推動客戶續費、增購及轉介紹，提升客戶生命周期價值；
4. 行業資源整合：聯動航運協會、港口聯盟、行業媒體等渠道，參與行業展會 / 沙龍，拓展行業資源，提升 HiFleet 租船 AI 產品在航運圈的品牌影響力；
5. 市場反饋同步：及時向產品 / 技術團隊反饋客戶使用需求、行業痛點及競品動態，助力產品迭代優化。
任職要求
硬性要求（必備，不符勿投）
1. 3-8 年航運散貨租船相關工作經驗，曾任職于船東租船部、租船行、頭部貨代租船業務崗，熟悉船盤 / 貨盤匹配、航次測算、租船合同洽談等核心實操；
2. 擁有船東 / 租家 / 貨主決策層資源（租船經理、運營總監、采購負責人等），具備獨立獲客、談單的能力，有航運 SaaS / 企業服務銷售經驗者優先；
3. 熟悉航運租船行業術語及業務流程，能精準理解客戶痛點，可獨立完成產品解決方案的制定與講解；
4. 工作地點廣州居家
軟性要求
1. 具備AI 產品價值翻譯能力：無需精通技術原理，能將 AI 產品功能轉化為客戶可感知的降本、提效、增收價值（如 “5 分鐘完成人工 2 小時的船盤篩選”）；
2. 擁有優秀的 To B 銷售能力，適應航運行業長銷售周期，抗壓能力強，目標感明確；
3. 溝通風格務實直爽，貼合航運圈交流習慣，注重數據化表達，不做過度產品承諾；
4. 具備開放的學習心態，愿意快速吃透 HiFleet 產品功能、邊界及行業適配場景；
5. 認同航運科技發展趨勢，相信 AI 技術對租船業務的賦能價值，拒絕傳統租船固化思維。
福利與優勢
1. 薪資：高底薪 + 階梯式業績提成，核心銷售綜合年薪輕松突破 50W；
2. 資源：背靠 HiFleet 航運科技平臺，擁有海量船舶數據、行業資源及成熟的產品 / 技術團隊支持，無需單打獨斗；
3. 發展：無傳統企業層級固化，優秀者可快速晉升為區域銷售負責人 / 賽道銷售負責人，參與團隊搭建；
4. 基礎福利：五險一金 + 帶薪年假 + 節日福利 + 定期團建 + 出差補貼。
加分項
1. 有航運 SaaS / 大數據 / AI 產品銷售經驗者；
2. 熟悉華北/華東/華南航運圈核心資源，有成功的大額企業訂單簽單案例者；
3. 具備簡單的數據分析能力，能通過數據為客戶提供更精準的解決方案者。