職位描述：
1、系統調研目標區域電力政策（電價機制、交易規則等）、產業用電特征及競爭對手動態，輸出市場分析報告；聚焦工業制造、商業綜合體、數據中心等高潛力用電客戶，制定開發計劃，通過多渠道主動對接，挖掘客戶需求及痛點。
2、基于客戶用電規模、行業屬性及需求差異，制定個性化商務方案（含電價組合、增值服務內容等）；統籌報價策略與合作模式設計，平衡客戶利益與公司盈利空間，提升方案競爭力。
3、主導客戶全流程商務談判，精準把握客戶訴求，解答合作疑問；定制詳細合作協議，推動意向客戶轉化為簽約客戶，確保合作協議順利生效。
4、審核協議關鍵條款，識別信用、履約等商務風險，協同相關部門制定防控措施；跟蹤協議履行情況，解決合作中的電價爭議、服務糾紛等問題；定期維護核心客戶關系，挖掘節能改造、電力運維等增值服務機會，提升客戶續約率。
5、建立完善客戶信息檔案，同步客戶動態至公司內部；配合團隊完成整體業務目標，分享市場開發與商務談判經驗，形成協作合力。
崗位要求：
1、學歷背景：本科及以上學歷，電力系統及其自動化、電氣工程、市場營銷、經濟學等相關專業優先。
2、經驗能力：2-5年售電行業工作經驗，同時具備市場開發與商務談判實戰經歷者優先；熟悉電力市場政策及售電業務全流程，有大型工業客戶或集團化客戶合作案例者優先；能獨立完成客戶開發、談判、簽約全流程工作，適應短途出差及外勤需求。
3、核心素養：目標導向明確，具備強烈的開拓精神與抗壓能力；擁有優秀的溝通表達、談判博弈及客戶服務能力；責任心強，能精準平衡客戶需求與公司利益。
4、技能工具：熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），具備較強的數據分析、報告撰寫及方案制作能力；能獨立完成標書制作，具備成熟的PPT制作經驗，可清晰呈現方案核心價值。