崗位職責?:
1、戰略規劃與市場拓展?:制定并執行公司外貿業務中長期戰略,分解年度銷售目標,確保與公司整體發展目標一致。
開拓目標市場,通過展會、線上平臺、行業論壇等渠道建立客戶網絡,提升品牌國際知名度。
2、客戶開發與關系維護?:主導國際客戶洽談,從詢盤、報價到合同簽訂全流程跟進,確保訂單轉化率。維護重點客戶關系,處理售后問題(如技術咨詢、退換貨),定期反饋市場動態及客戶需求。
3、商務談判與訂單執行?:主導國際貿易合同談判,把控條款風險(如付款方式、交貨期、質量條款),確保合規性。協調生產、物流、質檢部門,監控訂單進度,確保按時交付并優化物流成本。
4、團隊管理與跨部門協作?:組建高效外貿團隊,制定培訓計劃,提升業務員談判能力及處理效率。聯動技術、生產部門,推動產品國際化適配(如認證、包裝、說明書多語言化)。
5、風險控制與合規管理?:監控匯率波動、貿易壁壘等風險,制定應對策略(如結匯)。確保外貿單證(如提單、原產地證、CE認證)合規,處理海關、商檢等事務。
6、數據驅動與業務優化?:分析銷售數據、客戶反饋及行業報告,提出產品改進建議及市場策略調整方案。優化外貿流程,降低運營成本(如物流、關稅),提升利潤率。
任職要求?:
教育背景?:本科及以上學歷,國際貿易、英語、機械電子或相關專業優先。
工作經驗?:5年以上儀器儀表行業外貿管理經驗,熟悉工業儀表、檢測設備等領域者優先。
核心能力?:
精通國際貿易規則、信用證操作及外貿單證流程。
英語流利(CET-6及以上),具備商務談判及跨文化溝通能力。
熟悉歐美、東南亞市場準入要求(如CE、UL、RoHS認證)。
軟技能?:
具備戰略思維、抗壓能力及團隊領導力,能獨立處理復雜貿易糾紛。
熟練使用外貿B2B平臺(如阿里巴巴國際站)。